坚守主航道、深淘滩、低作堰
雷赛智能董事长李卫平博士2025新年致辞
亲爱的雷赛同事们、渠道伙伴们、各方朋友们：
时光荏苒，一元复始，中国智造2025终于见面了！值此辞旧迎新、充满希望之际，我谨代表雷赛智能董事会，衷心感谢全球客户、合作伙伴、投资者和社会各界的支持与信任，并向大家致以诚挚问候和新年祝福！
过去的2024年，雷赛做得怎样？
2024年是经济低迷、极度内卷的一年，也是雷赛人团结奋斗、改革初见成效的一年、更是第三次创业征途中逆市腾飞的第一年。
2024年，雷赛销售规模、逆势再创历史新高！面对实体经济低迷、光伏锂电行业大降，雷赛以新产品新项目新协同，实现了总销售额快速增长和净利润高速增长。
2024年，雷赛新产品新技术、取得又一轮突破！交流伺服产品线成功构建“多层次、多合一、多总线、多认证”的四多产品架构；PLC类成功升级大中小型三大系列，且销售过亿元；人形机器人方面成功开发出全球领先的FM2超高密度无框力矩电机、第二代中空伺服驱动器、灵巧手空心杯电机驱控系列，并赢得越来越大的批量订单。
2024年，优质渠道网络、逐步发挥巨大潜力！通过市场规划布局、有序导入一百多家优质渠道伙伴；携手拓展市场覆盖范围，使得我们的精品爆品系列和解决方案能够更高效的触达客户，并共同赢得客户满意；渠道网络销售比例从三年前的20%提升到超过50%，未来还将进一步提升。
2024年，以客户为中心的流程化管理体系、取得实质性进展！围绕“客户更满意、运营更高效、人效更提升”三大目的，初步构建了L1-L6分类分层的高效流程架构、开启了第一阶段流程再造，并初步取得成效。
回首2024，我们深感自豪和欣慰，因为雷赛人用实际成绩践行了“成就客户、共创共赢”的经营理念。那些征途中历经的艰辛、拼搏中挥洒的心血、付出后收获的成就，都将化为无畏艰难、逐梦前行的奋进之力，激励着我们在2025年创造更大的奇迹。在此，我向1500名优秀雷赛人表示最衷心的感谢，感谢大家与公司风雨同行、共同书写了去年的精彩篇章！
2025年，雷赛面临怎样的外部形势和机会挑战？
展望2025，国内外环境复杂多变，行业内卷继续加剧，以AI为核心的新一轮科技革命正在加速。虽然机遇与挑战并存，但雷赛在国内运动控制市场份额不到5%、全球不到2%，因此增长空间巨大，至少存在五大机会：
1.上顶进口品牌机会：进口品牌整体仍有超过一半市场份额，对于我方高端伺服、大中小PLC、以及高端步进等，存在巨大增长机会和利润空间。
2.下沉中低端市场机会：传统行业升级与洗牌、带来我方中低端产品的市场份额提升、以及规模化降本增效机会。
3.深耕战略行业机会：围绕电子半导体、3C、包装、机床、物流、机器人等下游行业，展开“工艺+工控“的行业营销和解决方案营销，赋能广大客户进行TVO升级和TCO降本。
4.渠道网络扩张机会：坚持“渠道为主、直销为辅”的生态和平台战略，共同深耕下游战略性行业，并且延伸到更多的细分市场。
5.人形机器人爆发机会：我方针对关节模组的无框电机和组件解决方案、以及针对灵巧手的空心杯电机和组件解决方案，具有巨大增长潜力。
2025年，雷赛人应该做什么、怎么做？
新的一年，我们将以“坚守运动控制主航道，深淘滩，低作堰”为指引，向着销售规模和利润的高速增长目标奋勇迈进。同时，我们要加快建设流程化体系，苦练内功，激发活力，赋能一线团队和伙伴，“多快好省”成就广大客户。
我们定义2025年为雷赛智能的“体系建设年”。
什么是“坚守主航道”？
雷赛智能的主航道就是“为智能装备行业提供核心零部件和解决方案”：数万亿规模的装备制造业包括通用自动化和移动机器人（尤其人形机器人）两大战略市场。雷赛坚决不与下游客户争夺市场利益，永不进入产业链下游的设备制造和机器人制造领域；全体雷赛人要经得起暴利商机的短期诱惑、耐得起苦练内功的长期寂寞，通过点点滴滴、锲而不舍的集体奋斗，逐步成长为“世界级的运动控制行业领导者”。
什么是“深淘滩，低作堰”？
“深淘滩，低作堰”是李冰父子两千多年前的治水准则，同时代的古巴比伦空中花园和古罗马水渠，已荡然无存，而都江堰至今仍然在灌溉并造福于成都平原。
深淘滩：就是不断挖掘内外部潜力，千方百计降低运作成本，把一切资源用到能为客户带来价值的地方，为客户提供更有价值的产品和服务；同时确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入。
低作堰：就是节制对短期利润的贪欲，只赚合理的钱，不因短期目标而牺牲长期目标，给客户让利多一些，善待奋斗者，善待战略合作伙伴。
“梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆”。雷赛第三次创业的伟大征程上，每一位雷赛人都是主角，每一份付出都弥足珍贵，每一个成绩都熠熠生辉。
以爆品直击用户内心，用服务温暖客户心灵。让我们充满斗志、携手奋斗，迎接2025年的美好机遇与艰难挑战。
祝大家2025年所愿皆所成，阖家幸福，万事如意！
