在广阔的市场容量和激烈的竞争态势中，那些拥有先进的研发技术理念以及贴近用户需求的国产品牌自然受到更多关注，也被大家寄托了更多的期待。惠州市金田科技有限公司（以下简称"金田科技"）是近几年变频器行业异军突起的翘楚企业，其产品在业界受到了多方好评，而对于新产品、新服务的研发与推出，金田从未止步。
成立于2002年10月的金田科技，见证了中国变频器企业从萌芽期到成长期再到发展壮大的关键时期。从2011年进入变频器行业，10年的时间里，金田科技专注于变频器应用领域，成功经受住跌宕起伏的市场考验，为变频器在国产替代进程中发挥了一份重要力量。如今，金田科技拥有上万平米的产业基地，涉及通用、专用变频生产线，凭借出色的产品品质和品牌力，在市场中收获了一群忠实的客户群体。
2020年是不平凡的一年，受疫情影响，众多企业面临着前所未有的压力。金田科技紧紧抓住了机遇，疫情期间持续为客户带来可靠的产品和完善的服务，全力以赴为客户复工复产保驾护航。2020年，金田科技"化危为机"，年规模产值更是达到了1.4亿。那么，十年深耕变频行业的金田科技成功的秘诀在哪里呢？近期，《变频器世界》有幸采访了惠州市金田科技有限公司总经理陈海冰，就企业经营之道、市场战略及产业布局等方面进行了探讨。
疫情之下 既是危机又是机遇
2020年疫情爆发后，整个经济大环境都受到了影响，但对自动化行业来说，却是充满机遇的一年。变频器作为工业自动化领域的重要一员，其下游应用十分广泛，例如纺织、机床、电力、水泵、暖通等等。因为各行各业都可以应用变频器，受到某行业或者政策的影响，表现出更强的韧性。
疫情的爆发对金田科技而言既是危机又是机遇。"疫情的蔓延致使很多企业不断推迟复工复产时间，很多企业的生存问题因此面临着严峻的考验。"陈海冰表示，金田科技也遇到了同样的困惑，但他坚信机会从来都是留给有准备的人，因此金田通过不断"修内功"，时刻准备迎接新的机遇。
从去年变频器市场来看，3月迎来了变频器销售的一个爆发期，因为与抗疫防疫有关的口罩机、熔喷布等设备都需要使用变频器。金田科技正是牢牢抓住这个机遇，凭借出色的产品品质、周到的服务以及充足的存货迅速占领市场，取得了不菲成绩，更是因此获得了一批新的忠实客户。
疫情之下，许多进口的产品都受到了影响，这正是国产代替进口的一个机会。陈海冰认为，本土变频器厂商更接近市场，能够快速为客户提供产品及其技术服务。而且随着变频器技术的扁平化，国产变频跟外资变频器差距变得越来越小。此外，在中美贸易战的影响，自主品牌受到了重视，更有利于本土厂商的快速崛起。"金田科技会牢牢抓住当前的天时地利，稳扎稳打、以保障品质与货量为前提，以绝对的核心竞争力为自己赢来市场好口碑。"陈海冰坚定的表示。
创新＋精细化管理 孕育"金田管理"模式
从2011年进入变频器行业，金田科技通过十年的努力，不仅经受住了跌宕起伏的市场考验，更是成功跻身二线品牌，获得了同行以及客户的高度认可。那么，金田科技是如何取得这样的优异成绩？陈海冰谦虚的表示，金田科技始终秉持着稳扎稳打路线，对自身有精准的定位，知道哪些能做，哪些不能做。尽量往后来者居上，这个思路去靠。但总的来说，吃不透，投不起的，肯定不做，要做就一定要做出一点成绩来。
谈及对公司的管理，陈海冰坦率的表示，自己是被喻为"竞争战略之父"迈克尔o波特的忠实粉丝，其著作竞争三部曲更是早已熟稔于心。而从竞争三部曲中提炼出的"总成本优先"、"差异化路线"、"目标集成"3条路线更是贯穿于日常公司的管理运作中。
陈海冰详细的介绍道，金田科技位于惠州市博罗县，因此管销费用相对较低，相较于同行有一定优势。此消彼长，金田科技将费用重点放在了产品品质上，相较于同行选择更优质的元器件，同时采用精细化生产管理流程，严格的测试流程，产品质量可以充分保证，产品的返修率也因此很低。可以说，金田科技将效率和成本优先这块运用到了极致，与同行相比，相同品质，金田有更好的价格，相同的价格，金田有更优的品质。
在人才团队建设方面，金田科技与大公司因岗设人的组织架构不同。金田科技是基于公司的经营规模与发展目标，根据人才的特点特长因人设岗，适当调整岗位职责，努力保证将每一个人的能力发挥到极致。
金田科技重视对人才团队的有效管理，以研发团队来说，初期着重将现有的技术不断分解，标准化，规范化，以此解放研发团队的部分精力，让他们利用时间去学习新的知识。还会引进外援，因此公司的研发团队自我提升速度较快。近两年，金田科技加大了研发团队的投入，已经形成了一个20多人的队伍，未来金田科技还将进一步扩充研发团队。此外，金田科技不惜成本，分别建设了环境实验室、性能实验室、电磁兼容实验室以及仿真实验室，方便研发团队随时对产品进行测试。
经过17年的经营发展，金田科技在机制建设和管理体系建设方面已不断完善，并且孕育了独立的"金田管理"模式--创新＋精细化管理，这为金田的发展壮大奠定了良好的基础架构。而作为金田科技的掌舵人，陈海冰希望能够以身作则，充满正能量地去影响和带动公司往前进步。因此，他也非常注重反思，时常自我反省，也许这就是支撑金田稳健发展的隐形力量。
严格管控 致力打造高性价比产品
变频器在传统行业的应用已经十分成熟，市场竞争正在变得越来越激烈。有业内人士认为，变频器存量市场较大，目前行业市场拼的就是性价比和品牌价值。陈海冰表示，在性价比路线与高品牌价值路径选择之间，金田坚守"国内一线品质，二线价格"的经营初衷。金田要做的是严格管控品质和成本，踏踏实实先把一个行业去吃透，因为变频器产品市场空间依然广阔。
如今工业领域的客户已经不再醉心于购买低价的工业品，反而担心过于低价的产品会给自身带来更加高昂的后期维护费用。消费升级乃至于产业升级，其本质不是越买越贵，而是用户变得逐步成熟，他们知道什么产品才是物超所值的。由于变频技术已经成熟，金田科技更加注重产品细节的极致完美，这使得产品一直保持着"低故障率"。在客户及代理商中赢得了好口碑，这为金田科技快速地抢占市场份额奠定了坚实的基础。
"金田科技成立至今客户的忠诚度非常高，可以说几乎没有客户流失，而且客户的回款率是100%。"陈海冰骄傲的表示，他认为客户的高度认可都源于公司的精益化生产，全员品质管控，全员参与用户体验，较为完善的检测及实验设备以及持续改善的品质追求。"我们不是喊口号，而是在踏踏实实的做，客户来参观公司，认同感都非常高。"
10年的发展，金田科技已成为了变频器整机厂商生产的制造型企业，成功地开拓了通用变频器及行业专用变频器产品线。目前公司产品主要分为四大体系，以高性价比，高性能，高稳定性为卖点的通用变频器系列；产品稳定，恒压精准的恒压供水专用变频器；可实现对异步及同步电机的驱动，恒压精准，效率高的空压机专用变频器；主要用于电液系统的电液伺服专用变频器。值得一提的是，电液伺服专用变频器是变频器行业公认的高技术难度产品，金田科技突破了行业的技术难点，产品起压爆发力强，压力过冲控制在3%以内，完全满足行业要求。丰富的产品体系，为金田变频器赢得市场竞争提供了保障。
目前，金田变频器主要在恒压供水，空压机，电液伺服等领域广泛应用，这三大行业应用体量大，技术要求高，产品成型时间长。金田科技用了多年的时间打磨产品和技术，突破了技术难点，并得以在行业里大面积成熟应用，得到了很多行业用户的广泛赞誉。金田科技从软硬件方面都掌握了核心技术及基础理论，可以保证对软硬件的持续升级，并根据客户需求做一些定制化产品。
谈及国产变频未来的发展方向，陈海冰判断，未来伺服电机取代传统电机是大势所趋。他认为，正如所有的产品一样，变频器行业一定会走向优胜劣汰的局面，强者恒强，弱者将会淘汰。而随着伺服技术的不断进步，变频器的很多应用场景将被伺服所取代，所以金田科技及早地布局了伺服产品线，自主研发生产，现已形成规模化生产和销售，以弥补未来某些行业中变频器下滑的短板。
最后，陈海冰表示，未来，金田科技将继续坚持"以客户为中心，以质量求发展"的创业初衷，用心做好每一台产品，不负期望，不负时代。
结语：
市场瞬息万变，技术日新月异，为众多企业都带来了不小的竞争压力，但同时也为行业发展注入了新的活力。金田科技自2011年进入变频行业，十年的时间始终专注于为客户提供高性价比的产品，踏踏实实的走好每一步。我们坚信，未来十年，金田科技定能再度扬帆起征程，厚积薄发，从而熠熠生辉，让我们共同期待!
