2018年3月14~16日，慕尼黑电子展在上海新国际博览中心举办，倍捷连接器也如约而至，并带来了多款连接器、线束产品及解决方案，吸引了众多参展观众。为了进一步了解与探究倍捷连接器进入中国的独特优势及发展方向，其亚洲区总经理徐梦岚先生接受了本刊记者的专访，请跟随我们一起走进倍捷连接器。
顾问式服务 快捷交货更丰富
据了解，2017年，凭借着下游行业的持续发展与有力推动，全球连接器市场需求不断增长，规模总体呈现扩大趋势，预计2020年全球连接器市场规模将达到600.00亿美元。过去十年经济的持续高速增长使得中国连接器市场规模不断扩大，已从2003年的36.03亿美元猛增到2016年的164.65亿美元，成为全球最大的连接器市场。
面对如此庞大的市场，倍捷连接器有自己的一套战略。徐梦岚先生说：“自2015年4月1日到现在，倍捷连接器进驻中国已经有三年了。这三年是倍捷连接器在中国的开拓期，也是中国工业发展的关键期。随着‘中国制造2025’和‘工业4.0’战略规划不断推进，整个行业也发生了翻天覆地的变化。而倍捷连接器应对中国市场的战略，正是从这些变化中总结出来的。”
为客户提供顾问式服务。下游企业对于连接器产品不会投入过多的精力，工程师也不会把时间放在研发连接器上。但是对于许多工业成品来说，互联是必不可少的。倍捷连接器的顾问式服务对于制造企业来说，就变得非常重要了，可以轻松为下游客户解决产品连接问题。为了更好地满足客户的要求，中国团队开始组建时，就把专业和经验放在了重中之重。无论是服务还是销售人员，都具有专业的连接器相关知识和多年的行业经验。
本地快捷交货。快速交货是倍捷连接器一直以来所坚持的。为了在中国也可以实现快捷交货，倍捷连接器在珠海设立工厂，2015年4月正式投入运营，占地5300平方米，采用与美国和英国工厂相同的专有自动化生产设备，相同的生产工艺流程和管理系统。该工厂在2017年通过了AS9100D和ISO9001:2015认证，表明倍捷亚州已成为航空航天和国防领域连接器的世界级供应商。徐梦岚先生表示，做连接器和半导体不一样，连接器的生产地一定要贴近客户，以尽量减少运输对交货时间的影响。当然，作为一个连接器产品分销商，要做到快捷交货，倍捷连接器除了在中国设有工厂外，还储备了大量的各个品牌的连接器产品，随时恭候客户的挑选。
贴近工业发展方向，丰富现有产品。连接器在功能上可以分为三种：传递电流、传递信号和传递数据。“工业4.0”时代构建智能工厂正被中国制造业领域选为下一个中长期的发展愿景，是我国制造业转型升级的重要突破口，而智能工厂的精髓就在于网络在工业领域的延伸，将产销信息快速整合沟通。因此，在物联网联通全世界之前，工业对于传输数据的连接器会有更多需求。此外，当前得益于中国新能源和轨道交通的快速发展，大功率连接器需求也在不断增加。面对这样的市场形势，倍捷连接器调整工厂的生产方案，立足中国市场，以中国客户的需求为重心。未来，倍捷连接器将在中国设立更多的连接器及线束装配线，丰富产品组合；开发适合中国市场的产品来满足亚洲市场对多品种、定制化连接器和线束解决方案的迫切需求。
服务客户 定制化 整体化
随着工业的不断发展和智能制造时代的来临，客户面对的问题日益复杂，他们已经不仅仅满足于单一的产品供应，而是希望能为之提供一个整体解决方案。这也正是倍捷连接器的优势所在。倍捷连接器有独特的工程师专家资源和顾问式服务，从设计初期就开始与客户合作，确保整套互连解决方案符合客户特定的使用要求。“举个例子，格力空调是我们的客户”徐梦岚先生说：“格力是做空调和控制的专家，但是在制造太阳能板时，对于如何使整体互联可以防尘防晒防雨，他们犯了难。我们从产品设计初期就开始与他们合作，从设计到交付，我们的工程师专家都全程参与，提供了完整的互联的解决方案，包括在不同的部位所使用的不同连接器、线束该如何选择，怎样封装才能有良好的防尘、防晒、防雨的效果，等等。”
众所周知，对于工业连接器产品，客户的需求、用途不同，产品的性能也会有很大的差别，例如电流、数据的传输量，以及产品的适应环境能力等等，在不同的领域对连接器的要求是有不同的。但是原厂高度自动化生产的大批量产品，往往无法满足不同用户的个性化需求，对于这种情况，倍捷连接器独特的组装能力尤为重要。
中国的连接器市场与欧美有很大的不同。在欧洲，倍捷连接器主要应用领域是商业航天、油气，而在美国，倍捷的连接器主要应用于军工上。徐梦岚先生说：“在中国，我们也会根据行业的不同需求，来开发相应的解决方案。现在中国的新能源发展很好，新能源包括电动车、太阳能、风能、储能等。倍捷连接器是连接器产品分销商，旗下代理多家国际知名品牌的连接器产品，如何根据不同行业的客户做出符合他们需求的定制化产品，对于倍捷连接器来说，根本不算难题。每家连接器产品都有自己独特的优势，倍捷连接器可以向本地用户提供代理品牌的最优组合，如果有产品空缺，倍捷连接器甚至可以开发自己的产品。”
倍捷连接器不仅仅是连接器生产商，也是分销商，会帮原厂提供增值服务，解决原厂无法做而客户在应用中急需解决的各种问题。倍捷连接器交付的产品70%都是根据需求组装，可以为客户提供没有最低订购量要求的定制方案，这是任何一家连接器品牌都不可能做到的。
以产品为基 实现快速发展
“其实，相比于欧洲或者其他地区，进入中国市场所面临的挑战更多，”徐先生说：“一是产品上，在欧美，连接器市场上的强留弱汰是经过几十年的竞争演化来的，市场更成熟，稳定性也更高。中国市场上，不仅有国外的连接器品牌，国产的企业也越来越多。竞争态势更加复杂。二是生意模式上，相比中国，国外的生意模式更加简单，以产品质量、价格为根基，而在中国，尤其是一些国营产业，还是需要有一定的关系和人脉才能成为他们的供应商。”但总体来看，进入中国对于倍捷连机器来说，还是机遇大于挑战。随着中国企业运营越来越透明，中国产品越来越高端化，对于质量和性能也更加重视，倍捷的优势逐渐显露出来。现在，倍捷连接器是Amphenol、ITTCannon、CINCH、LEMO以及TE（泰科）旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco的特许经销商。此次参展慕尼黑，倍捷连接器也带来了各品牌优质的连接器产品。
Amphenol是全球最大的电子连接器制造商，用于军事和商业环境。Amphenol的连接器几乎遍布我们的行业所服务的所有顶级垂直市场，包括电信、医疗、商业航空宇宙、军事、汽车，轨道和工业设备。此次倍捷带来的适合所有带有螺纹的MIL-DTL-5015连接器，在48小时内即可完整自定义组装。这些结构坚固的圆形连接器最初设计用于军事和航天环境，现在，广泛用于恶劣的商业和工业环境，包括轨道、公共交通和军用地面车辆。
ITT Cannon是ITT互连解决方案的一部分，是全球性连接器和互连解决方案制造商和供应商。倍捷连接器作为ITT Cannon连接器全球最大的增值经销商，所有产品可快速发货，且无最低订购量的要求。ITT Cannon的环形连接器设计可以用于最恶劣的环境，如军事、宇宙航空、商用飞行、医疗、能源、工业、石油和天然气、运输、电信，等等。此外，倍捷还提供带有铝合金和不锈钢外壳和镍外壳镀层的连接器、耐用的塑料夹锁和扣锁连接器，以及塑料外壳卡口联接APD系列电源连接器。
Trolex Falcon系列连接器坚固耐用、易于使用。产品主要用于工作强度高的电源和线束组件。卡口式连接器仅需把两头压在一起并锁紧即可实现快速连接。Falcon系列连接器，设计巧妙，可实现设备更换或维护过程中的带电断连。此系列ATEX和IECEx认证连接器易于断连，是采矿，加工厂，离岸设施，石油与天然气及其他危险工业应用的最佳产品选择。此系列产品还有铝质和不锈钢外壳及2个不同的外壳尺寸可供选择。
倍捷连接器是从美国起步，随后发展到欧洲市场，如今更要扎根中国市场。为满足中国客户的需求，倍捷连接器将会不断丰富产品组合、增加产品生产线，开发适合中国市场的行业解决方案，为客户提供更加专业的顾问式服务。中国连接器市场已经占据全球30%左右连接器市场，过去5年CAGR（年复合增长率）为27.2%，过去10年CAGR高达42.7%，远高于世界同期的增长水平。但是我国连接器还主要以中低端为主，高端连接器占比较低。倍捷连接器这样高端的连接器品牌经销商，正是现在中国连接器的市场所缺乏的。广阔的市场需要优质的企业，而倍捷连接器就是这样一家可以为客户提供整体化解决方案的公司！
