进入2015年，光伏电站的投资建设达到了新的高峰，“分布式光伏”这一概念再度被关注。然而，如何将这种新生事物被国人更熟知，打开市场应用这道长期紧闭之门，一直成为业内共性的困惑。
从现状来看，究其原因，制约分布式光伏发展的因素，包括屋顶资源匮乏、项目融资难、政策配套及其连续性不强等因素以外，更关键的问题还在于市场应用推广上未能形成行之有效的新模式，导致很多用户对分布式光伏认识不足。
2015年夏季，分布式光伏发电的新兴企业——北京首信阳光新能源投资公司（下称“北京首信阳光”）走出了向终端市场的重要一步，通过“光伏体验馆”这一新的业态，拉近了用户与分布式光伏发电产品的距离，通过全链条、精细化的全方位跟踪服务，也有望开启业内的新型商业模式，成为破解光伏产业尴尬处境的新利器。
“光伏体验店”开启行业新模式
6月6日，星期六上午，北京骄阳似火，在房山区良乡北路园社区，又一家光伏发电体验馆盛大开业。
在隆重的剪彩仪式过后，人群涌动，氛围热烈。数百人齐聚现场，参观者实地体验展示区内的光伏建筑一体化、农业大棚等多种光伏应用形式，工作人员忙着对用户讲解。
“光伏体验馆集产品展示、用户体验、产品销售及安装服务为一体，真正实现了让光伏发电‘看得见摸得着’。”在当日的开幕式现场，北京首信阳光董事长刘道伟兴致盎然地向本刊记者介绍，通过这一体验馆的建立，希望将北京首信阳光公司标准化、系统化、专业化的一站式服务，真正让光伏发电深得民心，走进千家万户。
在刘道伟看来，这是北京首信阳光布局光伏终端市场的重要一步，不仅有助于公司的既有业务的突飞猛进，也将通过新的业务模式来发挥对整个光伏产业的影响和推进作用，有望打破长期以来“叫好不叫座”的行业困局。
北京首信阳光公司成立于2014年，是一家专注于光伏发电等新能源领域的新兴公司，既聚焦于富有创新精神的新能源投融资业务板块，也定位于服务终端市场的平台提供商，致力于解决新能源行业面临的资金瓶颈和终端市场服务难题。业务包括新能源投融资、光伏电站收购、绿色能源普惠金融、光伏终端市场服务和绿色环保公益科普等。6月16日，首信阳光成功登陆上海股权托管交易中心中小企业股权报价系统挂牌上市，股权代码205923。首信阳光在Q板上市，成功迈进资本市场，不仅通过综合性的金融服务平台，进行债权融资、信用贷款、股权质押贷款、定向增发，实现融资和股权交易，同时，拉近投资者关系，提高规范化运营程度，促进企业健康发展，为下一步实现新三版和主板上市奠定了基础。
现如今，北京首信阳光与行业全球知名公司多方合作，打造极具竞争力的新能源行业服务平台。战略合作伙伴包括权威机构TUV南德意志集团，运用‘阿波罗光伏云平台’进行电站的智能监控和运维管理的远景能源，并携手有着丰富承保经验的中国平安展开在光伏领域的深度合作。
但是，长期以来，如何让“好产品”在终端上的安装、运维等环节迈上新台阶，在市场上被广泛认可，一直为刘道伟所思索。“毫无疑问，光伏发电在市场上应用前景是值得肯定的，但由于许多人对光伏发电的认知还处于‘听说过、没见过’的阶段，整个行业还有很多有待进一步完善的空间。”刘道伟说。
在多位业内人士看来，制约分布式光伏发展的因素有多方面。屋顶资源匮乏、项目融资难、政策配套等因素，已成为业内人的普遍认识。但市场终端应用推广上的新模式，以及如何顺应数字时代的社区体验进行让人耳目一新的体验式营销，鲜为业内人反思。
PV News权威网站首席市场分析师褚厦认为，先天资源条件、融资情况以及政策层面等难题，是中国当下新能源大环境下的“硬指标”，破题还需从产业政策、政府力推等角度着力，而新思维、新商业模式的开启，如何在市场应用上深入民心、实现“软着陆”，则考验着企业的商业智慧。
而北京首信阳光则站在了行业的制高点上，以“体验馆”开启了新模式。据了解，光伏企业开启“体验馆”并非个案，以往已有英利、天合、汉能等企业有过这方面的尝试。
“我们与他们有很大不同的是，服务上的一条龙、精细化服务。而且，我们公司可以自己生产电池板，并提供优质的上门安装服务。这种终端上的一站式新模式，与我们公司以往的核心业务紧密相关，实现全产业链的全方位服务。”刘道伟说。
据了解，首信阳光光伏体验馆内集产品展示、体验、安装咨询销售及服务为一体，让客户亲身体验到太阳光就能发电的魅力、了解使用收益及安装等服务。体验馆展示有光伏发电建筑一体化产品、家庭电站及农业大棚等系列光伏发电组件，首信阳光新能源依托专业的团队，为用户提供系统设计、并网申请、配件提供、现场施工、数据监控等全方位服务。
据记者了解，为了庆祝北京房山旗舰店开幕，北京首信公司还推出了特大优惠活动，并有礼品相送。此外，首信阳光光伏体验馆配有多名专业优秀顾问，可为客户提供上门精细化服务，比如量身定制家庭光伏安装方案等。
在业内人士看来，这一方式将开启光伏发电行业在终端上的商业新模式，有助于打破光伏产业长期以来“外热内冷”的尴尬之局。
全链条模式促进产业升级
健康、节能而惠民的生活理念，已经成为人们生活的最近追求，并受到越来越多人认同。经过对“体验馆”实地走访，记者深切体会到光伏发电对于实际生活方式的改变。光伏发电无论是从资源可持续性还是环境友好性都具有显而易见的优势。
在屋顶上建光伏电站，所发电量不仅可以自用，还能卖给电网，这样的理想生活，正渐渐走近现实。
“每一束阳光，都是代表财富的金币。”刘道伟说。在光伏体验馆，人们不仅能了解到光伏发电的原理以及未来的发展趋势，还可以自己当电站业主，体验获得光伏收益的乐趣。不仅如此，首信阳光还提供网上平台“阳光银行”，用户可以直接下载到手机上实时查询产品的获利情况，明确自己的投资内容与具体资金流向，更加直观的感受光伏发电带来的实惠和财富。
从更深层意义上，首信阳光光伏体验馆旗舰店不仅可以让普通老百姓亲身体验太阳能光伏发电的技术优势、投资收益以及清洁能源对雾霾治理所发挥到的价值，还能增对百姓关于太阳能的科普知识及国家政策补助信息。与此同时，北京房山光伏体验馆旗舰店开业，将增强房山区用户的体验而且还将辐射整个北京地区。
按照北京首信阳光的规划，光伏体验店未来几年内在全国市场上遍地开花。其中，2015年将在江苏、安徽、浙江、上海、山东、河北、河南等地投资上百家光伏体验馆及三大产业研发制造基地，总安装规模不低于50兆瓦规模。
“下一步的计划，将在江苏、安徽、浙江、河南、河北、山东以及上海的其它地区陆续开业20家体验店。”刘道伟介绍，未来预计每个月将有5家光伏发电体验馆开业。
据北京首信阳光公司内部人士透露，目前全国各省区域代理商及加盟商都在紧锣密鼓的筹备地方光伏体验馆的开馆事宜，在今年零售开店、渠道及直销团队方面都将有很大的进展，2015年华东各个省市包括一些地级市都将出现首信阳光的直营店和旗舰店。
在业内人士看来，迎合目前行业的新趋势，北京首信阳光不仅在投融资等既有业务上做大做强，还在优质的终端服务上做文章，对业内亦产生影响。不仅可能缓解光伏发电的市场应用之困，也必将促进行业的可持续发展与产业升级。
