5日，南京江宁开发区，星乔威泰克汽车零部件车间，一台点焊机器人正在瞄准焊接。一年前，这活由3个工人干。冲压、点焊、抓取，全部实现机器换人，120多台机器人昼夜工作。
应对人力成本上涨，推动产业转型升级，越来越多的江苏企业用上机器人。作为全国装备制造业第一大省以及重要的机器人需求大省，江苏机器人产业面对机遇，必须祛除虚火，确立需求导向、应用导向，深耕本土，立足服务制造业提档升级，开掘社会多元需求，才能健康成长赢得未来。
扶持应用就是最大的支持
2012年起，星乔威泰克大规模引入机器人，去年企业产值达6亿多元，比3年前增加一半，而工人却没增加。不过，这些创造价值的机器人，几乎都是国外品牌，只有一台国产，来自南京埃斯顿公司。
与全国同行相似，埃斯顿也从传统制造业转型而来。作为电机生产商，埃斯顿研发机器人不过4年，去年销售5000万元。星乔威泰克试用埃斯顿机器人一年多，提出改进建议，埃斯顿据此优化设计，提升机器人点焊速度、精度。
近两年，国内机器人市场井喷，2013年销量3万多台，超越日本成全球最大市场。业内估计，未来一两年，中国机器人市场将达万亿元规模。省经信委装备处副处长申清高说，江苏万名工人拥有30台机器人，而发达国家是200台，需求空间很大。
这肥水却流向外人田。全球工业机器人四大巨头切走中国市场七成份额，其中，ABB、库卡等已在江苏布点。省内企业去年至少新安装机器人5000台，销售额至少12亿元，但逾七成采购费付给国外厂家。星乔威泰克副总经理李琦说，用国产机器人，企业升级改造，便于交流合作。但多数企业仍愿用洋品牌，汽装、电子、金属加工等行业很少用国货。原因何在？洋品牌性能稳定，使用风险低，加之近两年降价逾三成，原来35万元的机器人降到25万元，使得国货价格优势缩水。
我省机器人制造企业，相关部门掌握的即有上百家，年产值约400亿元，这两年增速逾25%。去年，江苏装备制造业产值达5.8万亿元，但位于装备制造高端的机器人产业起步迟、基础薄，缺乏核心竞争力。全省八成以上机器人企业做系统集成，即按客户需求，购买关键零部件，组装机器人，门槛低、竞争激烈，且受制于人。江阴锦明玻璃技术公司去年生产100台机器人。公司总经理文碧说，客户通常忽略一两万元价差，要求本体机器人用国际品牌。而核心零部件和本体机器人，省内生产企业寥寥无几。
减速器是机器人最核心的部件。南通振康焊接机电有限公司4年投入近亿元，研制减速器，已产销2000台减速器。公司技术部部长顾京君说，国产部件只有通过大量应用，才能发现问题，改进品质，减速器要量产上万台，才谈得上盈利。而国产部件知名度小，推广难，急需政府顶一把。
“江苏应效法广东、浙江，从战略层面重视发展机器人产业，首先要摸清需求在哪，应用领域在哪，更多地引导"用"，扶持应用就是最大的支持。”南京大学钱志新教授说。机器人关键技术，包括核心零部件攻关，国家会出台扶持政策，地方政府更应给力市场推广，省里应打造供需对接平台，对企业试用本土机器人给予补助。
迷信“高端”不如开发本土需求
扬州市邗江区杭集是全国最大的牙刷产地，去年产值70亿元。牙刷成本中人力成本占三成，工资每年涨10%，企业难以承受。想招工也难，全镇熟练工缺口上千人。近两年，当地大企业纷纷使用机械手。两面针（600249,股吧）酒店用品公司新上25台注塑植毛机，减少用工12人。到今年底，公司要上100台机械手，最大限度替代人工。每台机械手4万多元，最多两年就能收回成本。
人口红利减少，企业必须向技术红利要竞争力，机器换人大势所趋。东南大学机器人传感与控制技术研究所所长宋爱国说，江苏制造业至少一半岗位是简单重复劳动，完全可用机器人替代。这些机器人，量大而无固定标准，需要本土企业研制推广。接地气，机会多。很多行业都有机器人潜在需求，谁开发得早，谁就能占领市场。
南京、昆山、张家港、常州等地已有多个机器人园区；南京成立机器人产业研究园，无锡引进海外机器人研发中心；南京、徐州、常州制定机器人发展计划……当前，各地机器产业园遍地开花。省内一家机器人企业老总说，去年至少有20个地区邀他进驻新成立的机器人产业园，有的地方允诺补贴数千万元。“这些园区规划真能落实，产能超过未来几年全国需求！”他提醒，机器人产业上游供应链尚未形成，一哄而上，将造成低端环节产能过剩。
当前，很多地方发展机器人产业，定位不准，一味追求知名企业、产业高端，忽视传统产业转型升级的内在需求。像抛光机器人，进口价高达80万元/工位，省内却没有企业拿出性价比高的替代品。华恒焊接股份公司正研发抛光、打磨机器人，公司副总经理钱鲁泓说，江苏这块蛋糕很大。
瞄准省内大量汽车零配件企业，从牙刷、压缩机到汽配冲压，江苏优创数控公司推出系列机械手，打进海尔车间，去年销售2500万元，比上年翻两番；江阴锦明瞄准电子、食品业，研发分拣、包装机器人，已陆续接到订单；长江钢业重工公司则主攻轧钢、码垛机器人，服务中小企业。
业内人士呼吁，与其迷信机器人产业的“高端”，不如眼光向下，服务制造业转型升级。机器人产业固然可创造丰厚的税收，但政府更应意识到机器人的应用，对所应用的行业将带来革命性的变化。
面向多彩生活满足多元需求
“我叫塔米，是迎宾机器人。”
“我今年10岁。”
“我错了，原谅我吧。”
……
爱说话、爱跳舞的塔米，是昆山塔米公司的宠儿。机器人产业已成当地特色产业，80多家企业年产值逾300亿元。值得注意的是，昆山机器人产业不再死盯着制造业，而是面向多彩生活，开发多元产品：舞蹈机器人、环保机器人、引路机器人、护理机器人、家居机器人……从车间到餐厅，从家庭到养老院，塔米跟它的小伙伴很忙碌。
昆山穿山甲机器人公司体验餐厅，是国内首家机器人餐厅。在这里，迎宾、点菜、炒菜、端菜，都由15位机器人完成。150个座位的餐厅，只有7名工作人员，比同类餐厅，要少10人。公司总经理宋育刚说，端菜机器人售价4万多元，充电一晚上，全天候工作。今年在手订单已达6亿元，公司正谋求上市。
昆山玉山福利院，将用上瑞泰智能公司产的护理机器人。瑞泰销售部负责人李超说，这里两幢楼将引进8台机器人，负责夜间巡视、查看门窗，检查老人是否安睡，有无跌倒。一台机器人加线路改造，费用10万元。
在东南大学机器人实验室，研究生们握着机器人的手，机器人能感知对方的力度。借助它们，患者可进行康复训练。今年6月，实验室将把5台康复训练机器人送至养老院使用。
国外工业机器人已发展五六十年，优势明显，主导全球市场，但服务机器人这个全新市场，国内外研发水平差距不大，仍处于产业化前期，这正是本土机器人的机遇所在。宋爱国认为，服务机器人走进养老院、家庭、医院，前景广阔，但首先必须降低价格。关节加电机组，1万多元，多维力传感器六七万元……这些关键部件，成本近10万元，如果降到3万至5万元，市场就能接受。而降价，有赖于国产品牌提升品质，性能稳定和功能增加。这些技术活，要有大批人静心去做。
“发展机器人产业，亟需优化产业生态，鼓励原创，保护原创。”钱志新说。昆山餐厅机器人推出一年多，国内已有近10家跟进模仿。宋育刚呼吁，政府应加大专利审查力度，激发企业自主创新动力（310328,基金吧）。
