印度公司为打硬仗“练兵”
记者获悉印度公司商务经理李健刚刚回国办理转签，难得有机会碰面，记者就九场硬仗与他进行了一场访谈。他向记者谈道：“作为集团国际化的‘排头兵’，印度公司肩负着潍柴海外当地化生产、运营的重任。在这一方面我们虽然没有更多的经验可以借鉴，但是背靠集团总部的支持，印度团队通过不断摸索、探寻，逐步找到了一条实现突破的道路。在徐子春副总的带领下，我们在印度的建厂项目进展顺利，国内的技术支持团队已经驻扎印度，全面参与到项目建设中来了；在印度康明斯招聘的生产厂长也经到位，并开始着手组建印度项目团队。”
年初，谭旭光董事长提出了打赢九场硬仗的要求，其中“加速国际化战略目标落地”的这一硬仗，进一步激励了印度团队的斗志，公司里的每一位成员都激情百倍，为加快实现当地化生产、运营倾注心力。
在印度当地化生产项目启动之初，印度公司总经理助理韩杰就曾向记者描述过项目建成后的图景——在印度再复制一个“潍柴”。现在，印度公司正从软硬件两方面着手，为印度公司当地运营做准备。
好的产品同样也离不开好的营销团队。印度公司正着力完善其销售和服务网络，借鉴国内营销公司的模式，将其营销团队具体细分为工业动力、船舶动力、商用车配套、后市场服务等部门，各部有专攻，通力配合，全面提升营销能力。“我们已经从当地最大的两家发动机制造商康明斯、阿绍克里兰公司招聘来了负责工船舶动力、工业动力的销售经理，同时负责商用车配套、后市场服务的经理人选也已经初步敲定，今年6月份就能到位。营销团队的搭建、公司职能的进一步完善，为公司营销能力提升注入了正能量。”所有的这些，就是为了一个目标，等项目建成投产后，为我们生产的产品销售打下基础。”
随着印度营销团队建设的初具规模，印度市场的营销方案也渐渐清晰，张泉总裁、李绍华副总裁亲自带队赴印度，给印度的营销团队把脉，并提出了指导意见。“发展方向明确了，大家的思路也就更清晰了，印度团队已经从一般贸易模式中逐步走出，进入作市场、做品牌、当地化制造阶段，未来还将向产业链发展转型。”李健介绍道：“印度公司如果还是作为一个贸易型公司运营，那么贸易壁垒的存在会将公司的发展规模牢牢限制住，只有实现当地化生产、运营才能实现公司规模的大幅度扩张。如今，潍柴在印度自主建厂的消息一出，大大振奋了当地的代理商和客户，其中印度柳工已同印度公司签订了合作备忘录，而印度三一以及印度AMW重卡也表现出了积极合作的态度。
潍柴文化在当地的传播，也让印度公司在运营商受益匪浅。每到周末，公司员工都会准时聚集在公司会议室里，进行一到两小时的‘头脑风暴’，大家或讨论营销策略，或分析销售案例，或讨论文化生活……在碰撞中，大家不仅获取了工作“灵感”，更让这个有不同国籍的团队凝结成一个整体，印度员工乐观、自信，丰富的想象力和创新力同中方员工激情创业、执行力文化交融，相得益彰。
在推进当地化生产、运营的落地过程中，印度公司不断提升着自身的“战斗力指数”，从完善公司职能到培养激情干事的团队，所有这些都在为打赢‘加速国际化战略目标落地’这一硬仗“练兵”，相信富有激情创业精神的潍柴人，一定会在印度不断取得新的突破。
