自我定位很关键
天地伟业戴总论坛中反复强调：安防行业已进入成熟阶段，产品同质化越发严重。
a&s《安全&自动化》侍总也指出：“同质化带来的最大问题就是拼价钱。事实上，产品的同质性太高。对经销商来说，有无特色才是他们考量的标准。调查显示，如果IT集成商进入安防，他们会利用它的服务创造价值。比如设计和顾问服务，不是卖产品和设备，而是从客户需求定决策，从服务先切入，再提供方案，服务部分大概可以创造30%的利润，产品设备大概贡献10%。”同时，侍总再次强调，当一个产品较成熟了，技术不再是明显的门槛时，这就代表价格竞争会加剧。再比较，应该是拼产品品牌及市场定位，包括通路怎么选择、行销怎么做等。
IMS张总赞同道：“今后的市场将会是需求差异化市场，不同行业不同区域的客户将会有不同的需求。作为厂商，满足客户真实需求，为他们提供合适的解决方案。做出差异化，这才是企业长远发展之道。
总体来看，每个公司必须思考清楚，在整个未来的世界和安防领域里，该以怎样的面貌进入，又该如何定位公司，才能集中资源把企业做的更清晰，也才更容易胜出。犹如IMS张博强调，之前中国很多企业都是复制别人的成功经验来运用在自己公司的身上。但未来由于客户需求的差异化，客户的需求在提高，如果一味地生硬地搬照别人的经验，而不考虑自己公司的优势和客户特点，这样的企业很难取得更高的进步。换言之，在今后的中国不再会有一个万能的企业战略，所以厂商必须去发展自己公司的特色，才能健康有序的推进。
资本市场，企业提升通道之一
近几年，随着国内市场竞争的加剧，企业开始利用资本市场来获得资金，从而迅速提升自己。谈到这个问题，东方网力刘总深有感触：对于平台软件公司而言，能否快速的融资，快速的上市，是至关重要的，因为行业本身变化较快，所以超前的投资非常必要。”
是否要IPO？
中信建投张总谈到：“安防行业发展到现在已经有几千亿的规模，但是安防行业的上市公司，只占整个行业份额的4%，可见上市空间是巨大的。以海康威视、大华股份为例，这两家上市公司正是通过资本市场在短短几年内实现了公司价值及公司规模的成倍增长。”
那么，这是否意味着企业要发展，就必须上市呢，张总给出了这样一番建议。“在我看来，走入资本市场是必定的，只是企业并非都要去IPO(上市)。从十八大之后我们也在构建这种金字塔式的多层次的市场结构，包括IPO、主版，创业版、中小版、三版四版以及债券市场，供企业发展各个阶段选择，很多企业问我，‘我是否要上市?’其实，是否上市不光只从企业面出发，还得参考几个方面：首先，企业未来的增长空间是否真的无限大?其次，企业是否有自身的亮点，在未来足以展示给投资者和各个融资机构?其次，企业自身的架构、业务、人员、产品与市场结构都达到了稳定的状态?如果一切是YES，OK，上吧，反之则依然。如若不然，IPO也不是独木桥，如果能通过好的产业并购，实现企业和员工的价值，也未尝不是好手段。中信建投张总表示。
张总同样表示，IPO也不是独木桥，如果能通过好的产业并购，实现企业和员工的价值，也未尝不是好手段，这种方式未来也可能成为趋势和方向。
选择合适的资本工具
如何与资本市场合作，收获足够的资金。在企业的各个发展阶段，资本市场都有相应的工具位可利用。中信建投张总详细做了介绍。
1、初创期。企业会有非常迫切的资金需求，这时候有两种选：股权融资和债券融资。股权融资企业接触较多的是三版四版，即所谓的场外交易市场，其优点在于门槛低、对经营业绩和规模都无硬性要求，另外几乎零成本，因各地政府都推出较多优惠政策，足以覆盖前期支付的各种中介机构费用;债权融资，较推荐中小企业私募债，对于初创期企业，拥有自己的股权，在未来十到十五年或可能获得较大的收益，且操作简便。
2、成长期。这时期推荐引进债投和采用股权激励制度。引进债投可以较快的圆上市之梦，当然选择债投方面要非常注意，选择专业性和互补性的债投要优于募集资金。股权激励注意的是，和核心团队分享股权的时要有合理的支付价格，过低或是零成本会导致较大的成本费用，冲销掉较多的利润，故及早确定实际控制人，保持股权稳定非常重要。
培养企业健康体质
企业发展要有一个良好的心态，足够的耐力以及不断培养一个健康的发展体质。急功近利或者不能保持循序渐进的心态，都不能走得长远。
首先，正确对待上市话题。东方网力刘总认为：资本也是双刃剑，比如未上市的华为战败了上市的许多公司;而上市之后，企业得到了资金和品牌，但同时每个季度就要关注业绩，很容易进入绩效主义的怪圈。所以说，上市只是企业在融资方面的一个盈利较高的经销手段，在技术变革快速时期，如果企业是一个难守易攻的行业，如经营范围是安防运营服务，那么上市水到渠成;如果是平台软件，则需慎重考虑。所以说，切忌盲目上市。
当然上市成功后，健康良好的心态更是不可少。中信建投张总告诫道：相对其他行业，安防业的特征较突出，首先客户都是机关、政府，加上多半是上半年做预算，下半年实现。故很大程度上就会影响市场，影响监管层的看法。所以企业要把上市当成项目来做，保持专业的态度，接一个单子，和同行去认真讨论，并且考虑会不会对经营模式有影响，对现金流有影响，对收入确认有影响，甚至单子的条款会不会有法律隐患等，都是需要特别考虑的。把上市当成项目来做，就可避免许多不成功的因素，可保持健康有序的企业发展。
修身齐家达天下
“做安防可能没有意思，但要有意义。企业要想做大或者做小，完全取决于自己。”东方网力刘总的话言简意赅，却道了安防企业要做强、做大、做远的根本之道。
的确，没有企业可以复制别人的成功，哪怕可以复制一时的辉煌;未来产品成熟了，技术成熟了，拼价格或许可以背水一战，但绝非长久之计。所有访谈嘉宾均认为至少未来十到十五年，安防行业都是一个快速发展的时期。笔者认为，有市场必定有竞争，有竞争就会有优胜劣汰。企业如果想在商机和挑战并存的时代，不被淘汰出局，“修身”——修定位、修管理、修资本、修规划!绝对是不败之道。
