五、招标机构实行电子招投标是行业发展的必然趋势
从当前情况看，招投标行业的全新商务环境即将到来，电子招投标已经成为行业发展的必然趋势。招标机构作为招投标在线业务的驱动者和管理者，担负着从满足行政要求到市场发展的多重责任，必须主动迎接市场的变革。
首先，行政力量将驱动电子招投标的发展进程。与纯粹的市场化的电子商务行为不同，招投标活动存在部分监管的内容，因而，在电子招投标的发展过程中，不仅需要以市场的手段加以约束，还需要以行政力量加以推行，政府部门在制度建设和业务引导两方面的努力会大大加快电子招投标的发展进程。近年来，国家发改委等主管部门以其前瞻的视角、周密的布局，在专家库建设、行业自律和完善立法等方面为电子招投标的施行做着不懈的努力，《电子招标投标办法》的颁布实施即是行政努力的结果。
其次，企业发展欲望将驱动传统业务快速革新。据中国电子商务研究中心数据显示：2010年我国电子商务交易额为3.8万亿元，而2011年则已达到5.88万亿元，同比增长近55%。即使在全球经济不景气的环境下，B2B的成交额却每年都在增加，这是来自市场本身的变革，发展作为企业的刚性需求推动了电子商务的快速发展，以必联公司旗下必联网为例，其企业电子采购交易平台每年在线原材料采购金额达100亿人民币，随着用户和业务量的不断攀升，这一数字还在逐年增长中。电子商务不仅已经逐步改变了企业的商务经营模式，而且正在创造新的经济增长点，据有关资料显示，未来10年我国将有70％的贸易额通过电子交易完成。身处电子商务大潮中的招投标企业也将如此，企业对电子商务的适应能力决定着企业发展的未来。
六、电子招投标交易平台的模型及运营环境
必联关注对传统招标采购业务的改造，关注全新的招投标商业环境建设。根据必联十年来建设和运营机电产品在线招投标平台的经验，我们认为，当前情况下，技术已不能成为建设和运营电子招投标交易平台的门槛，因为平台与软件不同，不注重功能的罗列和比拼。市场上众多的B2B或B2C电子商务平台的发展历程也已经充分地说明了这一点：技术只为商业提供服务，却不是商业的核心。安全的商业环境、严谨的业务模型、完善的运营配套，才是电子商务平台发展的核心动力。
必联电子招投标交易平台由第三方电子商务服务提供商必联公司建设和运营维护。平台向数百家招标机构、数万家采购业主、数十万家投标企业、近三万名评标专家和七十余家监管部门提供信息、在线交易、在线管理和其他增值服务。平台以招标机构驱动整个在线业务的进行，帮助投标商与招标机构在线互动和响应，监管部门在线实现项目的审批和监管，采购业主实时跟踪项目进程，专家在线抽取和使用。在完善的制度和奖惩机制基础上，平台角色清晰、职责明了、运行高效。已经完全实现了传统业务的网络再造，为招投标业务建立了全新的商业环境。
七、必联的电子招投标布局及为招标机构提供的价值
在电子招投标交易平台的建设上，必联推出两种商业模式：一种是平台合作；另一种是软件+资源合作。
平台合作，其宗旨和服务框架基本与《电子招标投标办法》要求一致，主要内容是必联与招标机构签订平台使用合同，并向平台用户提供技术、营销及咨询服务。
软件+资源，是必联对有特殊需求用户的服务方式，主要内容是必联为用户搭建定制平台，并提供定制平台与企业自身系统及必联大平台的接口服务，同时，向用户提供包括技术升级、资源输出等一揽子服务。
在必联电子招投标平台的商业模式中，始终以关注用户的价值实现为出发点和立足点。必联在锻造自身成为“电子招标采购专家”的同时，也致力于为招标机构实现如下价值：
提高招标机构的管理效率。电子招投标以信息技术和网络技术为基础，打破了时间和空间的限制，实现了将招投标工作的原始工作形态向网络化作业的完全移植。先进的业务管理方式提升了业务人员的项目管理效率，由过去的一个人最多同时管理两三个项目变为可同时管理十来个项目，而且，在项目公文流转审批方面，也大大减少了时间损耗，切实提高了招标机构的业务管理效率。
降低招标机构的业务成本。电子招投标作为绿色高效的业务方式，不只可以节省材料费用上的支出，而且网络的特性和信息技术的高效，可以帮助招标机构节省大量的差旅成本、时间成本和人力成本。
降低招标机构的业务风险。电子招投标流程是以技术手段固化的符合法律法规要求的业务流程，充分保障了业务的规范性和严谨性，可最大程度避免业务人员因政策掌握不准而造成的业务执行偏差，同时，网络的透明和可视性帮助管理人员实时对项目进行过程管理，有效降低招标机构的业务操作风险。
帮助招标机构累积业务资源。与单独的、封闭的信息化管理系统不同，平台化业务实施有助于招标机构实现资源的累积和拓展。首先，招标机构自身项目的在线业务数据帮助招标机构实现了资源的有效积聚和保存，其次，平台的开放性可以让招标机构获得更多潜在资源，并可加以利用。
提高招标机构的市场竞争力。电子招投标平台将招标机构置身于一个科学决策、动态管理的运营环境中，让招标机构能够对自身业务发展有真实、科学的了解和认识。同时，电子招投标平台还将招标机构置身于一个开放无垠的网络环境中，并以网络的搜索和推送功能为招标机构提供更多机会，帮助招标机构转变企业经营管理观念，充分利用网络资源提升企业市场竞争力，实现企业跨越式的发展。
总之，对于招投标行业来说，《电子招标投标办法》将为全行业带来一场划时代的变革，催生一个全新的招投标商业环境。必联作为一家拥有十余年平台建设和运营历史的第三方服务商，已经做好的充分的准备，与所有招投标界的朋友们一起，张开双臂迎接电子招投标这个新时代的到来。
