湖北三环发展股份有限公司是国内从事高压变频器、无功补偿装置等高技术产品开发、生产、销售的领先企业，过去十年中，为来自国内及国际市场的数百家用户生产并提供了高性能的SH-HVF系列高压变频器和动态无功补偿装置。这些产品为用户改善了工况、降低了能耗、优化了工艺。
现在，三环公司仅高压变频器，每年投运就达400余台，为社会节电约9亿度，折合标煤36万吨，实现二氧化碳减排20万吨。仅广西方元来宾电厂的一次风机、排粉风机、凝结水泵（1期）变频改造项目，三环公司就提供了4台SH-HVF-Y6K/630、2台SH-HVF-Y6K/1000高压变频器，年节电量达508.6万千瓦时，年节约标煤2029吨，年创效益184万元。
在国家大力倡导节能减排的“十一五”期间，三环公司正积极完成从国内一流的高压变频器设备供应商向节能服务总包商的转变。
历经合同能源管理（EMC）发展的十年，三环公司已经成长为一家专业的节能服务公司（EMCo），在世界银行的支持下从事节能项目的开发以及投资，通过能源审计、节能改造方案设计及实施、节能投资回收等步骤，实现企业与客户的双赢。
三环公司是中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）的常务会员单位，并通过了全球环境基金（GEF）、世界银行（WB）的检验和评定，数次获得其提供的专项节能基金贷款，是世界范围内唯一获此殊荣的高压变频企业。公司开发的高压变频节能项目被世界银行作为案例推广，多次参与国际交流。
响应国家政策转变发展节能战略
2010年《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》出台，是国内合同能源管理的一个转折点，其中提到了税收优惠政策，提出解决融资问题，提出将扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司。沉寂十年的合同能源管理，由此得到了井喷式的发展机遇。
2011年三环公司成为首批被国家发改委与财政部、国家工信部认定的“节能服务公司”，将成为三环公司进入节能服务产业的转折点。在“十二五”开局之年，几十年来常说的“以煤炭为基础、电力为核心”的能源战略向“以节能为第一”转变，已成为能源“十二五”规划的重要主线。总结成功和挫折，三环公司提出新阶段的发展战略——“归纳经验，汲取教训，肯定成绩，修正发展”。
三环公司根据产业特性、政策优势、市场特性制订有效可行的市场策略，投客户之所好，在不影响其主要生产稳定的基础上，结合各级政府的推广节能服务的政策，主动开拓EMC市场，提高客户的经济及社会收益。
EMC项目相对于简单的变频器销售，风险性更高，因此在客户的选择上须格外小心。在项目的前期考察中，须要全方位的分析和辨识客户，从而找到优质客户。
监测收益的过程贯彻整个EMC始终，是影响节能收益的关键环节。因此在运作EMC项目之前，一定要同客户沟通好监测收益的方式，保证利益回收。
三环公司历经EMC项目开拓十余年来，遇到的客户对象越来越复杂、要求越来越高，眼界也随之开阔。随着国人对EMC认知度的提高，一些大型企业也敢引风气之先，对新兴的节能技术求贤若渴，因而这也对节能服务公司提出了更高的要求。往往一个大中型的节能总包项目便综合涉及了建筑节能、电机节能、余热余压利用等多个领域，迫使许多仅掌握单一节能技术的公司向复合化、规模化、系统化的方向发展，才能占领中高端市场，从而引领整个行业朝着更高层次发展。
群策群力共谋发展朝阳产业
作为国内第一批接触合同能源管理的资深合同能源管理专家，三环公司敢于做EMC的领头羊，既从中得到过丰厚的收益，又在行业内树立了良好的口碑，多年来运作EMC项目的成功经验更会为以后节能项目的壮大发展奠定了坚实的基础。
2010年三环高压变频市场份额占全国市场14%，名列前三甲。2011年度，公司将继续立足于高压变频器、无功补偿装置市场，同时加大新产品的研发投入，将单一产品销售逐步过渡为整体节能服务方案及配套设备的提供。
合同能源管理自上世纪末、本世纪初进入中国，由于国内对该模式的认知度不高，具体实施EMC项目的企业较少。因此，缺乏实际操作经验，历史沉淀不够，可借鉴实例不多。三环公司属于较早涉足该领域的企业，所有实际操作经验都是靠自己摸索总结出来的。
目前市场中有很多金融机构进入这个领域进行投资，其中包括不少民营资本。摆在我们面前最大的难题就是客户群体信誉体制不完善，项目实施风险较高。由于项目投资较大，稍有不测，就可能血本无归。通过融资渠道如何降低节能服务公司的投资风险是我们最关心的问题。希望政府及相关媒体共同推广合同能源管理模式及节能整体服务概念，增强耗能企业的社会责任心。
我国的市场信誉环境尚待改进，无论是节能服务公司（EMCo）或是耗能企业，都需提高诚信度。通常耗能企业质疑EMCo的节能目标能否达成；EMCo则怀疑耗能企业能否真正按合同分享节能效益。当前的重要任务是，如何采取有效的技术监测手段和第三方监管措施，降低EMCo和客户的履约风险。
对于推动合同能源管理的主要实施方节能服务公司而言，合同能源管理项目的风险较大，由于回款期限过长（一般会在两至三年），难免给企业资金链带来一定压力，在某种程度上成为制约节能服务公司快速发展的内因之一。
近年来，政府部门加大了对合同能源管理的政策扶持，市场上一时涌现出众多从业企业，发展太过迅猛。只有继续建立相关监督管理机制、规范服务标准、完善节能量检测和认定方法等保障性措施后，才能避免目前鱼目混珠的状态，推动整个节能产业的良性发展。
大力推动合同能源管理开创未来
为了进一步提升节能服务的质量，三环公司联合武汉大学、华中科技大学等华中区重点高校、研究院所，聘请资深专家学者，收纳高端技术人才。在现有300余名员工中，研发等技术人员占40%，他们不但知识结构完整，能自主研发生产满足于用户需求的节能设备，更能在实际应用中针对用户的具体情况，采用EMC模式开展个性化的节能整体解决方案。
针对节能改造项目，三环公司专门成立了节能投资事业部。公司结合自身能效专家的身份及近千个工业节能改造项目的成功案例，充分利用自己的知识产权生产优质节能产品，运用合同能源管理项目的十余年操作经验，有效整合国内外先进节能技术、能源管理模式和信息化管理手段，根据每位用户的自身特点，为其量身定做一套从节能诊断、评估、设计，到融资、改造、运行、移交“一条龙”式的节能整体解决方案。
“做最好的节能产品，创最优的节能服务”是三环公司的发展目标。三环将继续坚持以电力电子产品及其控制技术为依托，发挥技术先进性与服务差异化等核心竞争力优势，大力推进合同能源管理项目，成为客户贴心的节能服务总包商。
