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二十五年磨一剑,专注才会专业

发布日期:2011-09-25 浏览次数:52130

  作为丰炜科技企业股份有限公司的大陆子公司,丰彰国际贸易(上海)有限公司的董事长,颜见明先生,凭着他的信念,二十五年来专注于可编程控制器领域。用他的话来说:专注才会专业,专业才会成功。


  从“一统天下”到“分庭抗礼”


  长久以来,中国的PLC市场一直由国外品牌“一统天下”。几乎没有国内企业开发PLC,更不要说能与国外品牌分庭抗礼。中国在向制造业强国迈进,为自动化行业带来快速发展的机遇,可编程控制器(PLC)-作为工业自动化的核心产品,更是前途光明。可是,PLC的主要生产商中却没有中国企业。


  为什么没有人愿意做PLC?


  中国拥有众多有实力的企业。却没有人涉足PLC,是因为PLC产品需要雄厚的研发投入,更要承受漫长的回报周期。因此,在较长一段时间,只有一些研究所曾试图开发PLC,众多企业无人涉足。

(丰彰国际贸易(上海)有限公司 董事长 颜见明先生)

  丰炜为什么做PLC?


  一是靠理念。二是丰炜有研发PLC的基础。丰炜科技的创始团队原来都是PLC业界的资深工程师,做了多年的PLC产品设计开发,完全胜任PLC的研发工作,因此,丰炜能研制出一流的PLC。


  丰炜的专注


  丰炜在台湾拥有很高的市场占有率,但在中国大陆的市场起步较晚,这里又是一个世界各个品牌竞争激烈的地方,国内又有很多自主品牌,所以,丰炜要兼据欧.美.日产品的品质,以及国内品牌的价格,才能生存发展。


  丰炜从一开始就强调质量,承诺用户将产品不良率控制在千分之一以内。丰炜开发的VB系列属于中高端,刚进入大陆推广时,发现需要另一个更具竞争力的系列产品,公司马上开会研究,开发了VH系列,使其全系列产品更具市场竞争力。本着用户第一的原则,丰炜不但有PLC的泛用产品,还有针对客户特殊需求所研发的客制PLC。2009年丰炜推出符合客户需求的新产品,IDC连接器机型PLC,让使用者既节省配线时间,降低人工成本,又可在已经调低的市场售价上再降低20%。在产品功能上,2009年底之前把位置控制的圆弧补间做好。这样一来几乎各品牌具有的功能我们都具备了,有些甚至比大品牌更完善,比如用手机编程软件。始终如一的满足客户需求,这些就是丰炜的专注。


  携手共进的最佳产销合作模式


  当初罗升的产品平台上缺少一款小型PLC,因此,罗升高层逐一拜访各个小型PLC生产厂商,希望可以找到适合中国大陆市场的PLC生产厂商作为其合作伙伴。经过罗升与行业专家的研讨和筛选,在产品性价比和做事态度上认为丰炜是值得合作与信任的,因此最后选择了丰炜。


  而丰炜选择罗升企业作为其重要的战略合作伙伴,一是因为罗升企业拥有很好的销售渠道与推广平台,并且拥有强大的技术服务能力。二是丰炜在走访罗升分公司的过程中,发现罗升公司的每位员工都以自己是罗升的一份子为荣,这种对公司的向心力也是丰炜看重罗升的原因。今后丰炜会更加专注于产品研发,加快产品的研发速度,把更高性价比的PLC透过罗升的销售与推广平台和其增值服务,使丰炜产品能够被更多的国内客户所接受。同时,罗升企业也可以通过提供给客户最佳的综合解决方案和高性价比的产品,从而得到用户的认可。这就是丰炜与罗升携手共进的最佳产销合作模式,从而达到共赢。


  关于台湾丰炜科技股份有限公司


  台湾丰炜科技股份有限公司1995年成立于台北,为可编程控制器(简称PLC)的专业开发制造商。在自动控制的领域中,汇集了丰富的开发经验及技术。丰炜于1996年推出V系列PLC,产品稳定可靠、兼容性高,立即在PLC市场造成一股热潮,因此奠立了深厚的根基,深获客户好评。紧接在1999年,成功推出第一套由中国人自行研发的模组式PLC——M系列PLC。其具有模组化的弹性配置,省配线的创新设计,搭配中文化Windows程序编辑软件——Ladder Master,简单易学,功能齐全。 近年来,又推出VB、VH系列基于市场的需求而设计的小型化PLC,不仅功能齐全,而且在业界中首创多功能显示屏(已申请国际专利),善用显示屏功能更会有效地提升产品的附加价值。

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