根据Pro Retailer计划，已指定选定地区的低压（LV）产品认证经销商，向最终用户、电工和市场上的其他经销商推广、营销和销售施耐德电气产品。
“从历史上看，施耐德电气东非公司直接与盘厂制造商、系统集成商、原始设备制造商和分销商等合同合作伙伴合作。然而，去年，我们发现了一个关键机会，因为我们的许多分销商都持有大量库存，而现有机制没有充分将产品运送到终端市场客户。”
“为了解决这个问题，我们启动了一项新的渠道战略，旨在提高售罄速度和区域可及性，”施耐德电气东非渠道销售负责人 Geraldine Sande 说。
她解释说，施耐德电气的团队被派往二级城镇——主要城市外的小型商业中心——以识别现有的施耐德电气相关零售点。这些在当地以提供电气解决方案而闻名的商店，成为公司扩展分销网络中的关键节点。
稳定的业绩和区域影响力
“售罄数据显示，超过 470 家活跃零售店从我们的分销商处订购施耐德电气产品。意识到资源限制，我们确定了 20 家业绩稳定和具有区域影响力的主要零售店，“她说。
“这些零售店成为我们指定的专业零售商，每个服务区域内的小商店和电工从这里采购产品。我们通过施耐德电气（原始设备制造商和品牌所有者）、分销商（库存所有者）和专业零售商（最后一公里接口）之间的三方协议正式化了这一模式。”
自今年年初以来，施耐德电气的间接销售团队提供了产品培训，以确保专业零售商在技术上能够代表其产品组合，在主要零售点推广品牌，并将专业零售商定位为其所在地区的施耐德电气官方代表。
施耐德电气随后在这些地区开展了研讨会和技术培训，专业零售商负责邀请他们当地的经销商和电工。到第一季度结束时，公司已经培训了超过520名电工和经销商。还发现了另外八家高绩效的渠道，将专业零售商网络扩大至33家。
扩大产品可及性
Sande表示：“除了分销，专业零售商现在还充当着关键的金融中介，为他们认识和信任的经销商和专业人士提供本地化信贷。这种模式不仅扩大了产品的可及性，还增强了我们对区域买家行为和银行可融资性的理解。”。
施耐德电气已承诺在2025年底之前在肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚和埃塞俄比亚进行重点推广。这些国家是其首要市场，这种分阶段的方法使其能够在将模式扩展到其他国家。
随着规模的扩大，严格的专业零售商资格认证仍然至关重要。选择的标准是基于经过验证的销售活动、市场覆盖率和定位、展厅能力和财务能力。
这种结构化的方法确保施耐德电气维持高标准的代表性和可靠性，同时赋能那些深深植根于社区的合作伙伴网络。这是一个不仅为可扩展性而构建的模型，更是为了韧性、可见性和信任。
“这个模型不仅仅是转移库存，它建立信任，赋能地区并重新定义获取方式。在东非四个主要市场取得强劲成果后，我们准备在施耐德电气服务的10个国家进行更广泛的推广。”Geraldine Sande总结道。
