作为广泛应用于工业领域的核心产品，PLC在中国有着过百亿的市场容量。长期以来中国的PLC市场都是国外品牌独领风骚，被以美、欧、日为首的三大体系占据着绝大部分市场，国产品牌的PLC只占有一小部分的市场，而且竞争十分激烈。尽管近年来，国产品牌的PLC进入蓬勃发展阶段，但是这种局面并没有出现“逆袭”，可以说国产PLC的发展之路任重而道远。
2020年，疫情在全球的蔓延，对国内的经济造成了一定影响，但同时也催生了很多新领域的发展，特别是在5G技术的推进下，国内的信息化和数字化进程也在大力推进，其中最主要的表现就是工业互联网的加速发展。工业互联网的发展离不开工业自动化厂商，这对国产PLC而言是好机会，产业发展会创造更多新的市场机会。
那么，国产PLC该如何走出被国外品牌垄断的市场困局？如何实现PLC国产化替代？近日，国产PLC领先企业——北京蓝普锋科技有限公司通过远程会议方式召开了2020媒体交流会，带着一系列问题，笔者有幸与蓝普锋公司创始人、董事长徐昌荣博士通过网络进行了对话。
徐昌荣博士
厚积薄发，国产PLC后来居上
PLC的安全可靠关系着国家的经济发展和国防安全，但在十年前，国内95%的PLC市场却被国外品牌所占领，在这一严峻的形势下，以蓝普锋科技为代表的国产PLC厂商不断吸收国际同行业的技术优势，自主研发了众多PLC产品，建立了安全可靠的PLC产业体系，逐步缩小了国产PLC与国外品牌的差距。
成立于2013年的蓝普锋，别看只有短短7年的时间，却获得了行业的诸多认可和奖励。2019年年初，蓝普锋还获得了工信部授予的工业强基工程“一条龙”应用计划可编程控制器(PLC)示范企业，这表明行业主管部门和行业专家对蓝普锋公司所做工作充分肯定。别看蓝普锋很“年轻”，其主要的骨干均毕业于清华大学，在自动化领域里面耕耘时间也很长，有20多年行业的从业经验。
“我们将更多的精力放在了产品研发中，因为只有掌握真正核心技术的企业才能抵挡住同质化竞争日益加剧所带来的冲击。”徐昌荣博士介绍说，在研发方面，蓝普锋每年都会将销售收入的15%-20%投入产品研发。蓝普锋能快速开发通用和专用自动化产品，在硬件开发技术、软件平台技术、产品化设计技术、行业应用技术四大技术上形成了蓝普锋的核心竞争力。在计算机、信号处理、通讯、软件、自动控制、工业互联网等领域，具有比较雄厚的技术积累。
目前，蓝普锋产品主要用于市政、交通、电力、煤炭、环保、节能和智能制造等行业。蓝普锋的重点客户，既有中石油、中石化、中核、中广核、中船这样的重量级央企，也有协鑫这样的民营企业。蓝普锋所有的客户，都不是公司直接去销售产品，而是通过合作伙伴集成到解决方案中。蓝普锋的市场工作策略是，为合作伙伴提供好的技术、好的产品，提升合作伙伴的市场竞争力。
蓝普锋是如何在国际品牌占据绝对优势的中国PLC市场取得重要一席的？徐昌荣博士表示，蓝普锋对自身的竞争策略非常清晰，首先就是提高产品性能和质量，确保达到国际先进水平；第二，针对行业特点和用户需求，提出更加完善的行业解决方案；第三，除传统的PLC应用领域外，时刻关注新的市场机会，比竞争对手反应更敏锐，跑得更快，付出更多；第四，与重要合作伙伴开展战略合作，蓝普锋只做产业链上重要的一个环节，与合作伙伴深入合作，解决用户痛点；第五，抓住国产化的良好机会，做PLC国产化的主力军；第六，踏踏实实把自己的事做好，等待机会。
“我相信在我们的努力下，未来国产PLC一定会占据中国PLC市场的半壁江山。”徐昌荣博士强调说，“我们要扬长必短，做深、做精，在自身优势处持续发力。我们可以在某一局部深挖，同时跟其他企业强强联合，共同打造产业链的竞争优势。”
日拱一卒，每天进步一点点
近年来，国内用户对于PLC的需求一直稳定增长，市场空间广阔。但广阔的市场吸引了一些“投机者”，低端化、同质化以及“价格战”的不良市场现象充斥着国产PLC市场，致使很多用户误认为国产PLC都是低端货。“君子和而不同”，蓝普锋靠着自己的努力与坚持，树立了国产PLC的中高端品牌形象。
RPC3000
基于20多年自动化产品设计、开发和应用经验，蓝普锋成功研制了RPC2000系列PLC和RPC3000系列PLC，以及多种专用自动化产品。
RPC 产品参数介绍
RPC2000系列PLC是蓝普锋自主研发、生产的一款高性能、高品质的中、小型PLC，是设备配套和小型自动化工程的首选控制产品。具有强大的控制运算能力、高性能的信号处理能力，以及丰富的通讯扩展功能，可通过有线或无线方式快速构建工业互联网系统。2019年推出的RPC3000系列PLC，则是面向中大型工程项目和高端装备配套而研制的新一代控制器系统，在先进性、稳定性、可靠性、开放性、易用性等方面达到国际先进水平。
徐昌荣博士介绍说，在开发过程中，他们认真分析主流PLC产品的性能特点，扬长避短，充分融合了先进实用的信号处理技术、通讯技术、计算机技术和自动控制技术。因为蓝普锋PLC产品具有强大的模拟量处理能力，所以强化了蓝普锋公司在细分市场的竞争优势。
“我们把这两个系列的产品线做成精品后，蓝普锋PLC和所有国际主流PLC放在一起时，用户的反馈普遍认为蓝普锋PLC的质量和可靠性非常好。”说到这里，徐昌荣博士骄傲的表示，我们就是要打造国产PLC的高端品牌形象。与国际主流PLC相比，蓝普锋PLC的性能、质量、可靠性毫不逊色，在有些地方更胜一筹。例如在一些工业现场，蓝普锋PLC的抗干扰性能就明显优于国际主流品牌PLC。
“日拱一卒，每天进步一点点。”这是徐昌荣博士常挂在嘴边的一句话，蓝普锋就是要逐步把产品都打造成精品，把解决方案打造成最完善的解决方案，不断提升蓝普锋公司的核心竞争力。
经济寒冬时，更能考验一个企业的能力和生命力。为巩固竞争优势，蓝普锋储备了人才、技术和产品，也正因为掌握核心技术，拥有核心产品，蓝普锋抵御风险的能力更强。经济环境不好时，蓝普锋更要加大研发投入，在“危”中寻“机”。
提升核心竞争力，为产业升级贡献力量
“我们蓝普锋核心团队是国产PLC的主要开拓者之一，成功实施了国产PLC的产业化。”徐昌荣博士表示，守正固本、持续聚焦，蓝普锋始终专注于PLC研发及产业化。在实现PLC产业化的过程中，他认为有两个工作非常重要，一个是产品的质量控制，另一个是完善、周到的技术服务。
产品质量是企业品牌拥有知名度与美誉度的根本，只有提升产品品质才能促进企业品牌价值的发展。蓝普锋严格按照国际标准质量体系，组织研发、生产及技术服务活动，所有的设计方案都是经过长期实践检验。在选择元器件时，以产品稳定可靠为目标，以满足中高端用户的品质需要为依据，所有元器件通过正规渠道采购，确保产品质量。产品的生产环境，以及检验、测试的设备，非常规范和完善。
完善的技术服务支持体系也必不可少。蓝普锋的工程师不仅拥有丰厚的PLC应用经验，也熟悉生产工艺，能够为用户提供完善的解决方案。公司的网站上也有丰富的技术资料、视频教程，用户可以下载资料之后，很快地去学习蓝普锋PLC。同时，分布在各地的蓝普锋技术支持团队，也能够快速响应用户需求，解除用户的后顾之忧。
任何一个公司的发展，除了要考虑自身已有的基础和优势以外，还要看外部环境。适应外部环境，顺势而为，才能取得更好的效果。当前，受疫情的影响以及国内的信息化和数字化进程的大力推进，工业互联网正在驶入加速发展快车道。
对此，徐昌荣博士认为，工业互联网就是当前的发展趋势，融合了传感器、自动控制、通信、边缘计算、云计算、大数据、信息安全等技术。其发展离不开工业自动化厂商，也会为包括国产PLC在内的企业创造更多新的市场机会。
徐昌荣博士表示，工业互联网以智能化和自动化为基础，智能化和自动化是产生升级的核心环节。中国产业必须升级，产业升级需要掌握核心技术，外部环境逼迫我们加快发展自有核心技术，以进行国产化替代。这也正是蓝普锋公司现在做的事情，符合产业发展趋势。蓝普锋拥有丰富工业现场的经验，其PLC产品具有强大的模拟量处理能力，具有标准、开放、完备的各类通信接口，确保了工业互联网在自动化领域的落地生根。
蓝普锋公司把自己的产业根基筑牢了，就能为用户创造价值，就能为行业的发展做贡献，就能助力中国的产业升级。通过实现核心技术和核心产品的自主可控，就能实现国产化替代，就能助力中国经济安全的实现。目前，蓝普锋在预研国产芯片和国产编程软件的全国产PLC产品。从长远考虑，PLC的CPU芯片一定要有国产的，这样才不受制于人，才能保证国家的经济安全和战略安全。
脚踏实地提高产品性能和质量才是国产PLC厂商发展的正道，徐昌荣博士坚定的表示,“积跬步方可致千里，只要我们踏踏实实，关注细节，提升公司的核心竞争力，从而为用户创造价值，推动行业发展，为中国的产业升级贡献力量。相信蓝普锋一定能成为PLC领域里的头部企业。”
