江苏北人作为一匹黑马冲击上市，但反观各机器人大厂2019年财报却走势滑落，机器人集成行业仍处于“寒冬期”。
机器人行业萎靡
集成商陷困境
从“四大家族” ABB、发那科、库卡、安川电机公布的第三季度财报来看：
· ABB销售额和净利润均小幅下滑1%；
· 发那科第三季度订单额下降一成，预期合并净利润不断下调，比上一季度锐减62%；
· 库卡第三季度营收下降2%，税息折旧及摊销前利润同比提高37%；
· 安川电机预测2019财年（截至2020年2月）的销售额下滑12%，营业利润下滑50%。
而国内机器人的财报情况也同样不尽人意：
· 新松机器人前三季度实现营业收入18.63亿元，同比下降10.20%；
· 埃斯顿2019年前三季度实现营业收入9.68亿元，同比下降-9.11%；
· 新时达前三季度实现营收25.73亿元，同比下滑5.62%。
大部分机器人企业都未能安然度过 “寒冬期”，而与本体制造相辅相成的系统集成商更是前途不明。
从相关数据来看，截至2018年国内系统集成商超过3000多家。而机器人行业的“遇冷”、项目的非标性、垫资给企业带来的资金压力以及企业规模难以扩大等都限制着系统集成行业的发展。
深耕系统集成
锚定未来市场
虽说大环境难做，但是其中也不乏有众多优秀的集成商脱颖而出。行业中有个不成文的说法：大部分集成商企业年业务在1个亿的已是小有规模，能做到5个亿的就算是行业的佼佼者，10个亿以上规模的企业全国范围屈指可数。
2019年国内机器人系统集成商营收前10排行（2019年4月）
数据来源：金智创新行研中心整理
据金智创新的统计来看，2019年国内的集成商年营收差异较大。像新松作为头部企业，其业务几乎涵盖了所有机器人领域，依托自身强大的技术基础和政府资源它的业务模式稳定，营收规模自然就稳定增长。
同时像江苏北人、思尔特等集成商企业也在市场中保有自己的一方天地。相比头部企业他们更专注于细分领域发展，而此类企业稳定营收增长的背后是围绕核心技术及产品做系统集成，熟悉工艺并提炼出可批量化应用的核心技术。
江苏北人在焊接用工业机器人系统集成方面有较强的优势，以汽车零部件焊接生产线为主，逐渐形成了规模化效应，先后与众多汽车实力企业达成合作；又比如以机器视觉技术和产品作为核心技术进行集成的速美达，在机器视觉上深耕多年以此为切入点进行集成业务。
熟悉工艺并提炼出可批量化应用的核心技术，这其实也就是一个标准化的过程。机器人系统集成商可以将各细分领域内具有特殊工艺要求的部分做成通用产品，通过不断迭代产品来提升性能，最终达到提高企业利润率，构筑企业护城河，降低项目成本的目的。
抓住细分领域
兼具软硬集成
目前，国内的系统集成商业务主要集中在电子、汽车行业，华南地区作为全国最密集的汽车、电子生产基地之一占据了巨大优势。但随着两个行业自动化程度的逐渐提高，未来我国机器人集成商在一般工业应用领域的布局热点和突破点也逐渐转移到其他细分市场。
国内机器人系统集成商行业覆盖情况；资料来源：MIR
广东省的汽车、电子信息、家电、陶瓷等产业机器人需求量逐年增加。未来广州、深圳、佛山、东莞等地也逐渐加大对机器人产业的推动和扶持，“机器换人” 趋势相对其他地方更加明显。
华南地区的机器人市场如此之好，但是需要打开市场的集成商却在感叹：想要找到市场的突破口太难，再好的技术也找不到可施展的机会。
而ITES深圳工业展（第21届SIMM深圳机械展）旗下机器人及工厂智能化展区正是搭建了一个机器人集成商和终端需求企业面对面沟通的平台，届时展会现场也将邀请到众多大牌供应商展出工业应用方案：
沃德 展位号：11-M01
东莞市沃德精密机械有限公司是专业从事各类精密零组件加工、SMT载具、组装治具、测试治具、测试系统、非标自动化系统集成与智能装备为一体的制造型高新技术企业。在消费类电子移动行业，家电行业，汽车行业等积累了丰富的经验，深谙客户的需求。沃德依据客户的工艺流程，能提供外观检测、功能检测、整机测试等系统集成的全自动化解决方案。
鼎捷 展位号：11-U35
鼎捷软件（鼎新电脑）以ERP产品和解决方案为核心，向外扩充并衍生ERPII产品互为补充，构成生态型、一体化解决方案体系，并整合自动化硬件设备协作，提供软硬件整体整合方案服务，协助企业走向智能化。在提供虚实融通的智能+整合方案与创新应用的同时，回归企业经营本质，通过以效益为导向的价值服务协助用户应用价值的真正落地。
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