在4月27日的总裁办公会上，当主持营销的副总裁杨华谈到国华最近设置很低的拦标价，风机企业的销售普遍赔钱的时候，我提了一个与众不同的建议，既然销售得越多亏损的越多，且考虑到今年银根紧缩，多销也不一定收回贷款的情况，可否适可而止（不再争取更多合同，以无库存不占压资金作为今年的经营目标），让竞争对手多拿合同，待度过此困难期之后，我们再图进取。
这一各色的建议，会上竟然没有人反对，坐在旁边的曹志刚小声说了一句：这种意见也就你敢提。武总不仅没有反对，而且补充意见：我们不一定非得压低报价，让竞争对手多拿合同。我们可以维持合理的价位，表明我们不再降价以及区别他人的立场。想不到，我的古怪的提议，竟然成为下一步经营的主调。
随着今年初日本核电的泄露，对于风电行业而言，今年仍然会是一个大力发展的一年，但竞争的激烈也达到风机企业几乎无利可图的地步。在此形势下，金风在降低成本，节省费用等方面采取有力措施，无疑是再正确不过的了。在某种程度上，今年利润的多少完全取决于成本与费用降低的程度。换言之，如果我们降低成本或费用的幅度（还有速度）小于（慢于）价格降低的幅度（速度），公司会出现亏损的局面。从这个意义上说，今年的主题是，如何活下来，而不是如何大发展。
同时，另一个大的形势的出现，加剧了这一情况的恶化。即2008年以来为了应付金融危机国家采取措施的后遗症--通胀的日益严重，导致国家银根紧缩，不断加息以及房贷收紧已经日益明显。在风电领域引起的后果必然是，大家的钱紧--从银行不容易拿到贷款。金风已经针对这个问题，提前有所动作，并在营销模式上进行一些有意义的探讨。包括这次总裁办公会上，投资与股权管理部、集团财务部、天源和天润都提出了一些积极的建议。很明显，风电投资商一方面无止境地压低风机设备的售价，另一方面，却无法保证贷款的及时支付，在此两头夹击的形势下，风机企业面临两难选择--不销售不行，销售了亏损。从销售的策略来讲，少销售，有选择地销售，差异化的销售，以及整体打包的工程一体化销售，可能是现阶段比较明确的选择。
这是一段最艰难也是最难熬的时期，实力较小的企业面临市场业绩的不足，需要进一步让步取得合同的情况，但取得合同本就赚不到钱，再加之贷款回收的困难，下一步必然面临做与不做的选择。因此重新洗牌的市场局面即将到来。
对于几家实力较强的大企业（其中包括金风），也处在一个艰难的时期。听说某较大企业产品积压已达100多亿，连订货美国超导的变流器一类设备的订单都取消了，可以想象国内订单的欠款也绝不会是一个小数目。如果此种情况不能有效缓解，别看企业曾经有多大，说垮掉也许就在一夜之间。
因此，定义2011年是想法活下去的一年，绝非空穴来风，更非耸人听闻。而且活下去就有未来，这一点也是肯定的。有人不知深浅，此时还要大踏步冒进，则不智矣。利用这个时间，加紧开发新的产品，苦练内功--减低成本，则是明智之举。
（后来又增加磁钢涨价的困难，这一困难比文中提到的困难······。最现实也比较容易实现的途径是······（省略）。在我九月初主持的总裁办公会上，却定下一个······调子，会后我向董事长申明：这将是我最后一次主持集团会议。）
2011-5-4
摘自：李玉琢 《挥一挥衣袖》
