市场：高效电机为何叫好不叫座？
从国外经验看，欧美等发达国家主要采用财政补贴方式来支持高效电机发展。例如，美国从上世纪80年代起就开始采用定额补贴或从节电费用中给予补贴的办法。现在美国已全面普及高效电机。另外，信息不对称、观念错位、市场不规范、节能意识不强等也成为高效电机在国内推广的障碍。
赵凯：国内高效电机的市场一直不是很好。目前，国内装机不足8亿千瓦。全国电机生产企业大体上有2300多家，而在政府部门申报备案的、有能力生产高效电机的企业只有50家左右，企业主要分布在北京、山东、江苏、浙江、广东等地，其中，浙江占了30%左右。
近几年，国家对电机节能要求很高，实施了补贴，分为补贴到用户和补贴到制造商两种。补贴到用户的市场情况较好，比如：北京用户去买高效电机，一定份额的价格由政府负担，直接补给用户。而补贴给制造商的市场情况就不太理想了，原因就是过程较复杂，企业要将应用高效电机的用户信息反馈到政府后才能领到补贴。
此外，高效电机的价格较高，市场情况不理想，使得生产厂家较少。造成这种情况的原因是，用户对高效电机的认知度不够。
电机销售面向三类客户：即终端用户、代理商和设备配套商。其产品用量所占比分别为：终端用户占5%，代理商约占15%，下游产业的机械设备配套商占80%。由此可见，高效电机能否最终被市场接受，机械设备配套商的态度最为关键。受研发投入大、制造成本高等因素影响，高效节能电机价格居高不下，市场售价比普通电机一般要高出20%，部分甚至超过了50%，导致许多投资者产生“节能不节钱”的观念；电机一般作为中间产品，主要为风机、水泵、压缩机等主机配套，而机械设备配套商中的大多数主机企业和项目建设单位不是最终使用者，关注成本多于关注效率，高效电机效益难以向下游环节传导，因此市场呈现“叫好不叫座”的尴尬。
措施：政府应出台强制政策
在市场经济下，有些企业目光短视缩减成本进行采购，这与高效电机价格较高成了一对矛盾。因此，高效电机的推广还需要政府部门出台强制执行的政策，加大推广力度，也需要有效宣传。
赵凯：在我国，推广高效电机十分必要。目前，我国工业能耗约占总能耗的70%，其中电机能耗约占工业能耗的60%~70%。近年来，国家也很重视推广工作，实施了高效电机惠民工程，想通过这一两年将高效电机的市场份额提高。相关机构应重视高效电机全寿命周期使用效果的宣传。对于用户来说，虽然开始多花钱了，但最后省下的电费是可观的。
实际上，近几年，我们对高效电机节电效果做了很多调研。比如，胜利油田案例，使用高效电机节电量达13.2%，价格回收期不到半年。
虽然高效电机价格稍高，但只要运行时间高于4000~5000小时，就能回收成本。
近年来，政府也在大力推广高效电机，但推广力度还需加大。在市场经济下，目光短视的企业都在缩减成本进行采购，这与高效电机价格较高成了一对矛盾。因此，高效电机的推广还需要政府部门出台强制执行的政策，加大强制力度，也需要科研院所应重点推广。
选购：三点功课要做足
要让电机运转更高效，就要做足选购功课。应牢记以下三点：第一，机械整体要与电机的运行转速相匹配。第二，要选择适当功率大小的电机。第三，安装和维护必不可少。
赵凯：第一，机械整体要与电机的运行转速相匹配。一般来说，高效电机工作转速要比普通电机高一些，即高效电机的转差比低效电机小，同等输出功率的更高一级能效电机的转差会减少20%～30%。对于大多数的涡轮设备，其电力消耗与转速的三次方成比例关系，例如，增加2%的运行速度将会造成增加8%的电力消耗。这就很容易抵消更换高效电机所预期的节能量。
第二，要选择适当功率大小的电机。电机的效率在接近额定功率的50%时基本保持不变，如果电机功率低于额定功率50%，那电机效率就会迅速降低。电机的功率应与预期最大负荷功率相匹配，过大的电机将会导致明显的成本增加及功率因素降低。
第三，优化传动效率。传动设备包括轴、皮带、链条和齿轮，要对机器做适当安装和维护。最好选用高效传动设备，如螺旋齿轮和同步皮带，以免因传动设备的效率过低，而影响整体电机拖动系统的效率，造成高效电机不高效。
从用户选购角度来说，有两点需要注意。第一，电机作为零部件要与整个系统相匹配，如果不实现系统匹配就无法获得理想的节能效果。第二，购买高效电机厂家的采购方和使用方要达成一致。高效电机的优势就是节能高效，双方应从能够达到最好的节能效果上考虑，不应一味追求低价。
