三菱电机自动化（中国）有限公司 驱动产品战略企划部部长 申德山
于是，就有了这张照片。照片中的这款机器人是三菱电机MELFA F系列工业机器人，它主要展示了三菱电机机器人产品的安全监视功能及正在开发中的无传感器直接示教功能。申德山详细地为记者介绍：“安全监视功能主要指，当你进入指定的范围内时，机器人将改变速度或者停止，以保证安全。甚至当需要人机协作工作时，操作人员可以通过直接示教功能将机器人推开。”话正说着，申德山便伸手给记者演示。的确如他所说，这款黄色手柄机器人“乖乖的”听从指挥，申德山一脸得意。
独辟蹊径，定位小型机器人
2016年4月，申德山正式回到中国，成为三菱电机自动化（中国）有限公司驱动产品战略企划部部长，在这之前，他已经在三菱电机日本总部工作十年，主要负责全球的机器人业务。这次被调回中国，总部的意图非常明确，即重点推动机器人在中国市场的发展。
然而，对于广大的中国用户而言，与三菱电机自动化几乎家喻户晓的PLC、变频器等产品相比，其机器人产品似乎并没有那么大的名气。对此，申德山坦言：“我们的机器人产品在2008年才正式进入中国市场，相较于名气较大的PLC、变频器等产品，机器人在中国市场的起点相对较低，但这也给了我们很大的成长空间。”据悉，近年来三菱电机自动化机器人产品在中国市场的业绩逐年翻番，这也让刚刚从日本回到中国的申德山充满信心。
事实上，三菱电机自动化已经拥有了近40年研发生产机器人的经验。据申德山介绍，早在1980年，也就是日本机器人“元年”，三菱电机自动化就已经开始研制机器人产品。自此，三菱电机就以机器人生产设备自动化、机器人单元式生产实用化为目标，在日本以及欧美市场都拥有相当高的知名度与市场份额。
申德山告诉记者：“三菱电机自动化机器人有一个很大的特点，就是定位于搬运重量20公斤以下的垂直多关节以及水平多关节小型机器人领域。众所周知，以‘四大家族’为代表的机器人厂商更多关注在一些大型机器人领域，而三菱电机自动化却独辟蹊径，专注于小型机器人，这也是为什么三菱电机自动化机器人产品可以在大牌云集的欧美市场分得一杯羹。”
产品+系统集成的综合实力
“工欲善其事,必先利其器”。在这场喧嚣的机器人“大战”中，定位于小型机器人犹如三菱电机自动化战术上的胜利，但若要想取得全面胜利，仅有战术显然不够，更重要的是“武器”的实力，这里的“武器”即指机器人产品本身。
对于这一点，申德山有着掩饰不住的自信：“我对中国市场充满信心，不仅因为其市场的巨大潜力和智能制造的刚性需求，更因为三菱电机自动化机器人产品的高端性能，丰富功能以及稳定品质。”
以目前主推的F系列机器人为例，其速度更快、精度更高，加上视觉、力觉传感器的智能化应用，可识别空间、体验触觉，能更准确高效完成搬运、装配等工作，朝着类人化的方向发展。与此同时，F系列机器人拥有从2kg到20kg不等的多种型号机器人，可以满足客户的不同需要。目前F系列机器人已经被广泛应用到了汽车零部件、电气、电子、半导体、食品、药品、化妆品、机加工、教育等领域。
与此同时，强大的系统集成实力也为三菱电机自动化机器人业务在中国市场发展的一大助力。申德山进一步表示：“一台机器人并不能完成工作，它需要与很多自动化产品集成在一起，才能发挥它的价值。三菱电机自动化是提供PLC、人机界面、变频器、伺服系统、工业机器人、数控系统、工业网络等产品的综合工业自动化系统厂商，可将各种产品横向整合。公司独有的iQ-Platform平台，可以直接连接机器人控制器和可编程控制器，对庞大数据进行统一管理。大幅提高了程序控制和机器人控制的协调性，使精细控制实现高速化、简易化。同时，由于把设备都集成在一个同一平台上，也降低了机器人应用的系统成本。”另外，再加上三菱电机的综合解决方案e-F@ctory实现纵向整合，提供包括工厂整体自动化、信息化、节能化等在内的系统解决方案，这些都是三菱电机的优势所在。
适应中国市场“两面性”
曾经负责机器人全球业务的申德山认为，欧美机器人市场发展较成熟，日本虽然现在又再次进入了机器人发展热潮，但若想实现中国市场的业绩增长已经基本没有可能，所以，中国市场将是全球机器人厂商的竞争高地。
曾经负责机器人全球业务的申德山认为，欧美机器人市场发展较成熟，日本虽然现在又再次进入了机器人发展热潮，但若想实现中国市场的业绩增长已经基本没有可能，所以，中国市场将是全球机器人厂商的竞争高地。
“但中国市场相较于其他国家，有着非常独特的特点——两面性。”何为两面性？申德山进一步解释：“所谓两面性，即一方面需要的是完成单一作业或功能的机器人产品，如简单的搬运，相对低端的机器人即可满足需求；另一方面，中国拥有大量的电子制造，尤其是手机制造企业，这些企业对机器人的性能要求非常高，这就又呈现出了中国机器人市场高端应用的一面。一高一低，就要求机器人企业充分理解市场的需求，研发出适合不同客户需要的产品。”而这，也是未来三菱电机自动化机器人业务努力的方向。“我们要更贴合客户的需求，研发出适合不同市场需要的“接地气”产品”，申德山说到。
申德山认为，现在的中国客户已经可以接受机器人的存在，只是他们非常关注收入产出比问题。“每个人都在算账，对机器人投入的费用，何时才能收回成本。而我想说的是，客户在算这笔账的同时，应该注意到替换机器人之前的‘隐性’成本，即由人工操作导致的次品率的增加等，这些都是成本。替换机器人后，这些原来的隐性成本也会随之消失。”
法国历史学家雷蒙•阿隆在叙述当今机器人时代时说：“这些人工智能的建构，把之前存储在人脑中的智能嵌入机器中，这在人类史上是重要的时刻。”
毫无疑问，中国正在跨入这个时刻。而申德山显然已经看到这个时刻的到来。回到中国，他要做的事情还有很多：“要根据市场需求，提供高性价比的产品；现在已经不是‘单打独斗’的时代了，我要挖掘、培育一批系统集成商，进而推动整体解决方案的销售……但最重要的，我更希望在中国制造转型升级的澎湃浪潮中，三菱电机自动化可以利用自身积淀的数十年的机器人以及FA产品应用经验，切实帮助客户实现自我价值的提升，为中国制造2025宏伟目标的实现贡献微薄之力。这将是我最希望看到的。”
