和利时集团副总经理史洪源
说起和利时，大家会脱口而出“PLC”，然而，PLC并非和利时集团的全部。始建于1993年的和利时集团目前在高速铁路自动化、核电站自动化、过程自动化、工厂自动化、机器自动化都拥有非常高的知名度。年经营额超过30亿元人民币的惊人成绩已然是中国工业自动化大鳄之一。
关于和利时PLC的发展与突破，向来有人将其进行分解、剖析。对此，和利时集团副总经理史洪源先生有更深更贴近的理解：史先生表示除了销售模式、了解行业、开拓战略外产品的推陈出新也非常重要。
史先生介绍，和利时在行业上采取的是“从广到专再到广”的开拓策略，在寻找目标行业的时候就要广撒网，从宏观的角度去分析，自己的产品适合哪些应用。然而最后经过一系列的调查，比较之后选定的目标行业范围肯定不会超过三个，在这不超过三个行业里面和利时就要做专，占有率上必须领先，至少也要处于前三位。当选定的行业逐步成熟，无论从市场容量上还是增长速度上都会面临一个限度，接下来和利时要在保持固有优势的基础上不断探寻新的目标行业，实现再增长。在资源有限的情况下，什么都想做肯定哪个都很难做好，所以企业必须有所选择，有所侧重，舍弃一些非核心的东西，若做好一个行业就必须深度聚焦，就像孔子曾说过的“逐二兔，不得一兔”就是这个道理。
说到和利时产品的优势，史先生介绍和利时做产品并不是简单的模仿，我们最主要还是深入了解行业用户的真正需求；其次，和利时的产品性价比很高，比如大多数场合需要很多通讯接口，国外品牌的PLC增加一个通讯接口就必须增加一个通讯模块，而和利时PLC标准配置集成了常用的通讯接口，用户无需再单独购买通讯模块，最大程度的为用户着想。
史先生介绍，在过去的2011年，是PLC市场竞争激烈的一年，能够在去年的PLC市场上占有一席之地，最关键的砝码就是要有特色，坚持行业化、方案化。如果只是从技术的角度看市场，很难成功。当然，PLC的市场走势依旧喜人，发展趋势将是逐步平稳扩大的趋势。2011年和利时PLC的业务规模过亿，令人鼓舞，其实相对于集团旗下其它单一板块十几亿的规模，过亿的成绩只是刚刚起步，但是这个数字背后的意义远比数字本身更具价值。因为在PLC领域，中国品牌终于有了自己的声音。
上海发那科机器人销售科长李晔
日本FANUC公司是世界上最大的专业生产数控装置和机器人、智能化设备的著名厂商。该公司技术领先，实力雄厚，为当今世界工业自动化事业做出了重要贡献。
上海发那科机器人有限公司是发那科公司与上海电气集团联合投资的，秉承发那科公司的技术优势，并以强大的工程集成及技术服务能力，为广大的工业用户提供优质的产品、成熟可靠的工艺方案与完善的技术服务。
中国作为世界上增长最迅速的工业机器人市场，已经成为很多企业争夺的新战场。在2012年中国国际工业博览会上，国内外工业机器人企业共聚一堂，纷纷展示自己的先进产品和应用。作为机器人行业的最有实力的企业之一，发那科也充分展示了自己的最新成果。
据李晔科长介绍，发那科十分重视在上海厂区的投入，自2010年上海发那科从原来的浦东区搬到宝山，原来只有十亩左右厂房，现在扩大了十多倍。明年计划还会扩大厂区，宝山新厂房投资了一个多亿，有利于在上海进行产业扩大和建设。虽然目前机器人的最大应用市场在美国，但是未来中国极有可能成为全球最大的机器人市场，基于这一考虑，发那科机器人在中国的投资也会越来越大。
李晔表示，发那科做机器人起步比较早，到现在已经有四、五十历史，在技术上有一个深厚的积累，机器人表面看起来好像比较简单，然而实际上，要真正把它做好，做到高精度和功能强大是不容易的。发那科机器人能做到高精度和高稳定性主要是因为：一方面，在所有机器人中，90%的零部件都是自己生产制造的；另一方面，发那科机器人是用全球唯一一家用机器人来制造机器人的公司，包括零部件的生产。同时，发那科的工厂实现了无人化二十四小时高效生产，正因为发那科拥有这样条件和环境，使得发那科机器人具有高精度和强稳定性的优点，很多品牌企业是做不到这一点的。而且，发那科自制率很高，包括软件都是自己做的。发那科在数控系统上做得很专业，这些系统技术可以移植到机器人控制系统上的。
