下面是提问时间，欢迎大家踊跃提问，提问的题目请先自报家门，提出问题，并指定一名人选进行回答。由于时间有限，每位媒体朋友仅限一题，现在开始提问，谢谢大家！
记者1：您好，我是新华社的记者，我想问一个关于雾霾的问题。我看欧华明总裁加入丹佛斯是2012年，正好是中国雾霾开始大面积扩散的时候，您怎么看待这两年中国政府治理雾霾的举措，这些举措背后蕴含着怎样的商业机会，丹佛斯有没有针对治理雾霾，做一些针对中国市场的规划？谢谢。
欧华明：首先是余热利用，利用大型工厂在生产过程中的余热提供生活热水和供暖，这样可以大大减排二氧化碳。刚才提到鞍山的项目，我们在鞍山的区域供热改造项目的减排量，相当于辽宁省十二五规划减排量的2%。除了这样的项目之外，我还想跟大家分享绿色建筑和食品冷链的一些案例。在建筑领域，首先就是绿色建筑，我们可以看到在中国，我们有三星绿色建筑的认证，这是由中国住建部颁发的。我们也看到在过去的一年，中国共有800个建筑获得了三星绿色建筑标准，以丹佛斯的解决方案为例，在上海，我们提供全系列的解决方案，让上海中心成为绿色节能的典范。第三是冷链，全球能耗的30%来源于食品冷藏冷冻的能源消耗，因此大量的能源消耗也对我们的环境造成了影响。我们可以看到在冷链物流发展中的五年规划中，除了冷藏量实现增长，以及冷藏车实现三倍增长之外，除了数量级的增长，我们更加关注于能效的提高，丹佛斯致力于为这些应用提供能效提高解决方案。因此，我们可以看到正如我刚才谈到的，丹佛斯关注于四大主线，或者说业务领域，丹佛斯愿意为中国提供相关的节能减排方案。
童明：我补充一下。刚才欧华明总裁谈到鞍山的节能减排项目，是我们利用鞍钢余热进行区域供热。钢厂，电厂，这样大型的工厂，在生产过程中有70%的热能都被白白的排放到空气当中浪费了，这个项目是用会被浪费掉的余热进行大型的区域供热，涉及到鞍山180万人口，而鞍山总人口是300多万，大概是鞍山一半的人口。而且二氧化碳和二氧化硫的减排量和原来相比可以达到10%到20%，是非常可观的，每年减排24万吨二氧化碳。
记者2：您好，我来自产业在线，我想问雷诺先生一个问题。从我们现在了解的情况来说，目前在中国，家用中央空调的数量非常受关注，而且很多中央空调也加大了这方面的推广力度。但是从我的印象来说，丹佛斯一直做8匹以上的产品，未来在产品线上会不会有转型，针对中国市场有没有做规划？谢谢。
雷诺：对于丹佛斯商用压缩机部门来讲，我们专注于轻型商用领域和商用制冷空调领域，到目前为止，我们没有任何进入到中国家用市场的举动，与此同时，我们也看到对于丹佛斯制冷空调与控制部门来讲，我们有相关的解决方案，比如说有微通道换热器和相关阀件，可以用于家用空调。
记者3：您好，我来自于《食品资源》，想请雍根先生回答我一个问题。中国的冷链发展现在越来越迅速，发展非常快，中国是民以食为天，85%的冷链是为食品供应服务的，丹佛斯是如何定位自己在中国冷链发展中的角色？具有哪些优势？谢谢。
雍根：从我的角度来看，丹佛斯始终关注于冷链的发展，我们不仅为冷链行业提供相关产品，我们还把我们多年行业经验传授给我们的业界从业者，我们一起来推动冷链行业的发展，既包括我们原始设备制造商，也包括代理商，开发商等等利益相关方，我们为大家提供能够提高能效的解决方案，提高制冷设备的可靠性以及相关的应用。在中国，丹佛斯很早进入冷链领域，我们把我们多年经验传授给中国的业界，促进中国冷链行业的发展。我们非常高兴看到在中国，业界从业者非常支持整个行业的发展，他们对创新非常感兴趣，这也给我们双方深化合作提供了很好的平台。有这样一个实例，两年前，我们在中国做了有关二氧化碳制冷剂推动的路演，我们邀请了上百位业界同业者，两年后的今天，我们非常高兴的看到我们的技术方案已经被大家所认同，有越来越多的人采用了我们的方案，我们愿意与业界从业者共同合作，推动冷链行业在中国的发展。
记者4：您好，我是来自丹麦的记者。我们在中国也可以看到有越来越多的本土企业不断的去成长，丹佛斯如何看待他们的成长？谢谢。
欧华明：我们过去的增长可以实现20%到30%，现在我们的增长不像以前那么快，这里有很多原因，其中一个原因，我们的客户，随着中国市场不断的成熟，他们对于产品需求的范围越来越广。第二，由于本土竞争，在最近几年，国内一些企业的确得到了很大成长，他们的优势在于地理位置上更加贴近于我们的客户，但是将通过我们优质的产品，优质的服务和一流的解决方案，使得我们与客户的距离更加贴近，我们的心在一起。在关注本土企业慢慢不断提高的同时，我们也不断的审视自身，如何能够更好的贴近客户，比如当前走向西部的战略计划，丹佛斯也在想如何更好的服务我们的客户。
记者5：您好，我有一个问题想问雷诺先生，刚才您提到了目前丹佛斯与很多中央空调厂家有合作，丹佛斯目前与中央空调厂家在合作方面有哪些方面是需要加强的？第二，丹佛斯的新产品在未来有哪些市场推广的举措？谢谢。
雷诺：关于与中央空调厂家的合作，从产品设计来讲，压缩机的设计往往是一年，对于丹佛斯来讲，我们从设计一开始就紧贴客户。除了在产品研发上，很早就有我们的中央空调厂家开展技术合作，我们的方案更加有效的给予他们的帮助之外，我们还在我们的工厂建立了具有世界一流水平的实验室，我们邀请客户来到我们实验室测试他们的机组，与我们共同努力，来提高机组的能效。当然，在实验室这样一个基础测试中，不仅关注丹佛斯的压缩机，我们从系统的角度来帮助客户，把我们在各个其他领域的经验综合在一起。提到新产品的推广，对于丹佛斯商用压缩机来讲，我们针对中国市场所开发的CXH压缩机，同时我们还有另外一个新产品，就是新推出市场的7.5 到10HP 的H系列高能效压缩机，此外还有大量的丹佛斯天磁压缩机，无疑，这些产品对于中国市场来说都是创新的，我们愿意与我们的客户共同努力，既包括客户的采购，也包括销售，我们把他们看成我们的利益相关方，合作伙伴，共同来推进这个市场。
记者6：您好，我是网易财经的记者。去年丹佛斯在中国的销售情况是怎样的数据？今年给中国区定下了怎样的销售目标？丹佛斯在中国有大量的竞争对手，怎么看待和他们的竞争关系？
欧华明：首先回答第一个问题，关于销售数据，对于丹佛斯（中国）来讲，中国实现销售额30亿到40亿人民币，实现5%到10%的增长，期待今年实现相同的数据。在这里谈到竞争，在核心业务领域，我们始终是市场的领先者。对于丹佛斯来讲，核心竞争力在于我们更加的了解我们客户需求，我们提供最全新的产品。我们还有区域供热和功能解决方案，在过去几年业务实现了大量增长，毋庸置疑，我们的市场份额在扩大。
记者7：我来自《变频器世界》的，我想为丹佛斯问一个问题，我们关注到丹佛斯作为世界知名的企业，产品特点有非常明显的不一样的地方，全世界，包括中国在内，有很多变频器独立制造的制造商，但是具有顶尖的综合能力，只有丹佛斯一家，变频空调，变频压缩。我想请问陶玉龙先生，中国，包括全球在内，有这样多变频器的激烈竞争，丹佛斯对于变频器在制冷空调以及压缩机行业的应用中，有些什么样的技术上的优点？有什么样产品周期上的优点和服务上的优点？
陶玉龙：非常感谢变频器世界的提问。您的问题我刚才在介绍中也简单的提了一下，首先，丹佛斯本身是一个做制冷空调起家的公司，1933年成立，变频器是1968年，也是全球第一家大批量开始生产的。从1988年开始，我们也是全球第一家发布了致力于暖通空调应用的变频器。您刚才也提到了很重要的一点，丹佛斯同时制造制冷和变频的厂家，所以我们相互之间会利用非常多的丹佛斯在制冷以及空调控制方面非常优秀的经验，这就是我们在这个行业里面一直能够保持领先的一个非常重要的原因。另外，产品周期方面，我们的产品正常来说是10年一个周期，我们加入丹佛斯已经超过10年，我记得刚来丹佛斯的时候，我们用于暖通空调行业的产品就VLT6000系列，那个产品是1998年发布的，2008年这个产品正式退出市场，2006年、2007年开始已经有新一代的产品发布。丹佛斯也在进行第三代产品的研发，致力于暖通空调和制冷应用的产品。除了产品周期以外，整个产品期间，我们也会不断根据市场，根据客户应用新的变化，我们会做一些更新。举个例子，目前热门话题像（电器应用），欧洲前两年是一个标准，国内刚刚开始，但是丹佛斯我们在这方面已经走在了国内，包括国外一些品牌的前列，尤其在制冷行业，我们已经率先在变频器上实现了对电机的控制。目前我们已经跟各大厂家，我们已经开始了这方面的合作，而且测试效果非常好，短期内竞争对手不能超越我们，因为我们也在不断学习，不断改进，不断工作。关于服务，丹佛斯的销售团队，我们的技术支持团队，售后服务团队都非常稳定，包括我自己，包括我自己的团队，以及丹佛斯的售后服务，技术支持团队，他们的工作期限都已经超过了我，我们非常了解客户的需求，了解他们的问题在哪里，我们一直能够提供他们需要的服务，这就是我的回答。谢谢。
肖伦：谢谢大家，由于时间的原因，问答环节就暂时告一段落，如果大家有进一步的问题，请直接联系我们的公关部门和市场部门。希望大家能到丹佛斯的展台，丹佛斯的展位应该是这次制冷展最大的展位，希望我们一起去畅游，今天的记者招待会到此结束，谢谢大家！
