外部困局背后的思维困局
猴年春节这段难得的空闲时间里，笔者与几位长年忙碌的浙江光伏企业负责人一起小聚，对于光伏市场的零和博弈困境，大家都有许多反思。
市场的风云变幻，给了这些企业老总们前所未有的压力。比如：尽管产品越做越好，但利润却越来越薄，还时常要面对一些“店大欺客”的客户，企业流动资金也常常处于危机之中。
似乎，这已经成为了多数光伏人经数年之久的心之痛。
不少光伏企业老总都认为，面对这样的境况，企业最大的心愿，就是希望政府补贴能赶紧到位，电网能加快并网服务，银行能加大融资支持，最终使自己企业的产品能够卖一个更合理的价格。
如此说来，似乎问题的成因和解决问题的出路，也确实都在“政府、政策和产品”等方面。
由此而来的分析和判断，也直接影响了企业战略的制定。让我们一起来看一下常见的几种企业战略制定背后的逻辑吧。
首先，环境决定战略。纵观业内企业，由于大家几乎都在转型下游电站投资，因而整个行业都困在并网、土地、融资、补贴拖欠和电费收取等方面，也造成整个行业的收益都缺少保障。
这些困难，似乎也只有政府才能解决。而且，既然是公认的困难，那么我作为一家企业也不可能有什么办法克服。所以，对我来说，活下来是第一位的。另外，跟着大家都认为的机会往前走，众人的认可一定是有道理的。
这有什么不对吗？
其次，能力决定战略。比如，短期内我的资金还有空间，也还能承受得起一定程度的账期，这是我的优势；或者，我的渠道和资源很有优势，这些资源利用起来，可以去做一些特定市场的开拓，并形成新业务空间。
在这种逻辑下，企业家会认为，有些事情，只有我有能力去做，别人却不一定能，既然能形成短期优势，我为什么不做呢？
第三种，事务决定战略。从企业面对的日常运营事务来看，我已经辛辛苦苦地把产品做出来了，也想了很多办法认识到了不少潜在客户，因此，今天要跑客户，明天要跑项目，每天都排得满满的，很充实，而且每天都充满新的希望。
这难道不好吗？既然有事情做，就努力去做，既然每天都可以努力，就抓住一切时机去努力，这难道不正是敬业的精神吗？
也正是在上述逻辑下，我们多数时间无暇思考，也不愿意再做别的思考，就这样被环境、能力以及具体的事务推动，忙得团团转，根本停不下来，也确实身不由己。
最近，笔者被广泛应用的“NLP理解层次模型理论”中的一句话深深触动:“大多数人容易被困在环境、能力和行为这底三层，仅从这三个层次思考问题，并由此让自己的人生显得被动和无奈”。
