2013年，蓝格赛品牌庆祝成立20周年，也迎来了新的发展阶段，中国将成为蓝格赛未来发展的重要市场。对于这一潜力巨大的市场，将如何运筹帷幄？近日，在蓝格赛上海媒体见面会上，蓝格赛中国区总裁夏立业分享了蓝格赛中国业务发展情况并对未来在中国的发展计划做了解读。
自2000年进入中国市场，蓝格赛现已在华北、华东和华中拥有37个销售网点和850名员工，为超过1万的客户提供服务。从2007年开始，通过先后并购华章自动化、苏州西电、莱凯威、罗克盛特和北京众恒等知名经销商，实现了在中国市场的扩张以及品牌影响力的提升。如今，蓝格赛已经位居中国国内电气产品和服务经销商中前三位，而且是面向原设备生产商（OEM）和终端用户提供工业自动化产品及解决方案的领导经销商。
与国内其它领域成熟的分销市场相比，电气行业的专业分销市场还相对薄弱，从技术水平、供应链管理到服务方面都还不够完善，而这恰恰是蓝格赛的优势，可以为用户提供专业化的一站式服务。夏立业说到：“蓝格赛在北美和欧洲市场有着非常丰富的经验，希望可以把国外的这种业务模式带到中国，这对经销商和客户将非常有帮助，大家一起共同推动行业更好的发展。”过去十多年来，蓝格赛在中国已经有了许多成功的案例，例如：在国内首条最大规模碳纤维碳化处理线--江苏恒神碳纤维生产线项目中，蓝格赛不仅为客户提供艾伦-布拉德利、魏德米勒、缆普、百通网络、摩莎的各种产品，同时提供售前的技术咨询、产品方案的指定、协助调试、售后技术支持和产品培训及现场培训等完善的服务。其它知名案例还包括：2010世博会中国馆照明项目、小南国花园酒店、某美国大型高端零售品牌全亚洲专卖店项目、澳门威尼斯人度假酒店和上海地铁。
2012年，蓝格赛在中国的销售业绩达到30亿人民币，但对于中国这个巨大的市场，夏立业显然有信心可以做的更好。提升中国B2B经销商领域水平是蓝格赛在中国发展的重要目标，夏立业透露：欧洲和北美的国家中，电子商务对销售的贡献比例会比较高，做的最好的瑞士，其电子商务对销售的贡献超过30%，而这个比例在中国不到百分之一。B2B的经营方式有助于经销商从单一品牌实现一站式采购、升级为信息和技术中心、成为更具有附加价值的服务提供者，从而吸引更多人才和投资。据悉，蓝格赛希望到2016年，在中国5%的销售业绩来自电子商务。
为帮助中国打造高能效经济，减少工业应用中发动机消耗的能量是蓝格赛中国的关键目标和重要市场驱动力。在众多节能产品之中，变频器是重要的节能利器，它可以很大程度节省电机的能耗，减少能源浪费。近些来，蓝格赛也在大力推广变频器产品，持续不断将这种节能意识推广给客户，并得到了来自供应商从产品价格、付款条件等方面的大力支持。除了节能产品之外，蓝格赛还积极为中国客户提供量身定制的高能效方案。蓝格赛在欧美等国家做过众多成熟的节能项目，鉴于中国节能服务市场还比较小而且细分还不够，公司在中国涉及的节能项目相对较少。不过，夏立业非常有信心地表示：随着能源匮乏带来的压力以及中国政府对节能的各种支持政策，预计中国节能市场在未来3~5年会有较快的增长。蓝格赛将通过提供高效能的技术、产品和服务，帮助这些客户更有效的使用能源，取得增长和盈利。
