1、《变频器世界》：去年12 月，艾默生网络能源出售给美国白金私募基金完成交割。在正式更名后，贵公司的发展战略、产品结构和市场定位是否有所调整？
王孟腾: 艾默生网络能源正式更名Vertiv 后，仍保持原有的业务品牌，品牌的技术优势和市场影响力依然存在，而且将持续加大网络能源业务的技术创新及资源投入。未来，Vertiv（中国）将以更快的速度发展自身的业务，在市场决策、反应及客户需求响应上呈现出更高效率，在把握市场机会、提高运作效率上最大化地释放潜在价值。从市场策略上说，Vertiv（中国）将从原来相对稳健的策略调整到更具扩张性的市场策略。通过激发并释放全部潜力，不但巩固我们的市场领导者的地位，也将持续扩大全球市场的绝对市场份额。Vertiv（中国）的目标是为客户提供更优的体验和解决方案，满足客户全生命周期的业务需求，成为客户最值得信任的合作伙伴。
2、《变频器世界》：受我国陆地风电和海上风电累计装机容量的持续增长影响，我国风机变流器产品整体需求呈现持续增长态势。贵公司的风机变流器在市场上的占有率如何？相较于市场上的其它产品，贵公司产品的竞争优势体现在哪些方面？
王孟腾: 艾默生网络能源（Vertiv）WinTrust 系列风机变流器目前全球装机容量超过12GW, 是业内唯一一家实现了亚欧美非四大洲批量发货的国际化知名品牌，产品遍布全球主要经济体。同所有其他的能源一样，风能产品提高竞争力的关键就是如何降低风力发电生产过程的成本。作为风机的核心部件，风机变流器也必须做到可靠性和成本的有机结合，一方面，艾默生网络能源（Vertiv）坚持风机变流器产品的定制化设计，采用最成熟的产品技术及最严格的产品测试生产体系，确保提供给客户的变流器产品具备高可靠性和20 年使用寿命，针对特殊的应用环境和需求，有选择的增加一些对应控制和冗余策略，使风机变流器能够自适应于一些特殊环境和场合（比如：超低温、弱电网等），降低变流器故障率，减少停机时间，从而帮助风电场提高使用率，提升发电量；另一方面，艾默生网络能源（Vertiv）积极研究和探讨变流器的平台化建设，把不同的需求通过平台化的概念，确保提供给不同客户的变流器在关键核心部件上高度统一，有效地降低了客户的维护难度，减少了备件的种类数量，为风电场的经济性和易维护给予了充分保障。
对于变流器新技术的研发方面， 艾默生网络能源（Vertiv）除了坚持独立自主的研发策略外，还和国外先进的整机商进行充分的合作交流与沟通。所以无论是在FRT 测试还是在模型仿真方面，艾默生网络能源（Vertiv）一直走在变流器技术路线的领先前列。目前，艾默生网络能源（Vertiv）正在积极研究半实物仿真技术，为中国大功率风电机组的测试认证流程优化做全新的探索和研究，这项技术如能采用将大大促进中国大功率风电机组的推广和应用。艾默生网络能源（Vertiv）不仅是风机变流器产品的提供商，更希望成为风机变流器技术领先者，我们一直在这个理念下积极努力，从未停止。
3、《变频器世界》：MegaVert 中压变频器是艾默生网络能源（Vertiv）自主研发且一直主推的技术产品，在目前国内制造业“节能”和“绿色”发展需求推动下，贵公司的MegaVert 系列变频器在降低能耗和绿色环保方面具有哪些技术及性能优势？
王孟腾: 艾默生网络能源（Vertiv）MegaVert 中压变频器是一款节能、高效、灵活的产品， 可帮助用户节省20% ～ 60% 的能源，同时可以确保传动设备的高效、稳定运行。众所周知，变频器节能主要是工艺调速节能，如果变频器可靠性高、故障率低，不间断运行时间越长给用户带来的节能空间就越大。而艾默生网络能源（Vertiv）的产品正是以“永不妥协的可靠性”为研发理念，在可靠性上具有较强优势。表现在三个方面：
一是对电网侧的可靠性。MegaVert 系列中压变频器的适应电网电压波动能力很强，电压工作范围宽，对电网敏感度在-45% ～ +15% 之间波动时，系统均可正常运行。这即使在国外同类产品中也是罕见的（一般只有-35% 左右）。再加上具有瞬间掉电不停机功能，在输入电源发生瞬时降压或停电的情况，变频器不停机，且在电源电压恢复后立即重新加速，并恢复原状。对于控制电源，设计了双回路供电的方案：一路控制电压来自低压电源，一路控制电源来自高压供电回路。由于两路电源热冗余备份，保证了任何一路电源失电的情况下，没有任何切换时间；同时做到了即使市电电源掉电的情况下，只要高压存在就能可靠地保证变频器稳定运行。
二是产品运行过程的可靠性。MegaVert 系列中压变频器采用三核控制架构（双DSP+FPGA），运算速度更快，抗干扰能力更强，系统更可靠；同时具备调试模式，在不连接高压输入情况下可进行变频器空载调试，确保了整个系统可靠的一次开车成功。
三是适应环境的可靠性。MegaVert 系列中压变频器采用独特的防尘和散热设计，同时在安规、防雷、EMC 设计等方面遵循先进的国际标准，使变频器在工作环境温度、工作环境海拔高度、防雷防浪涌等级、EMC 兼容能力等方面均达到或超过了同行业的最高水平。
除此之外， MegaVert 系列中压变频器在设计之初就非常重视绿色环保的理念，艾默生网络能源Vertiv）自行研发设计的低功耗干式移相变压器已获得国家专利。
王孟腾: 近年来，随着电力电子技术的飞速发展和普及，原理性技术已经不成为进入这一行业的主要壁垒。而差异化、可靠性及符合行业需求的独特性能要求逐渐成为各个厂商面临的主要问题。艾默生网络能源（Vertiv）的产品由于拥有全球化的成熟技术和应用平台，具有丰富的行业应用经验，我们一直站在行业的前列，也深受合作伙伴和客户的认可。
当然，艾默生网络能源（Vertiv）也注意到，一些国内企业的可靠性和产品性能在不断地进步，给这个市场带来了更大的竞争。但我认为这样的竞争给大家带来挑战的同时，也会给这个行业带来更大的机会。只有通过相对充分的竞争，才能给市场带来诚信、可靠、高性价比、成熟供应链平台的产品，才是有生命力的产品。作为一个各个方面都已本土化的外资企业来说，我认为艾默生网络能源（Vertiv）面临的挑战也是整个行业参与者面临的挑战。
5、《变频器世界》：在工控领域，近几年随着中国国产品牌实力的不断增强，外资品牌的市场占有率下降幅度较大，部分外资企业甚至淡出了国内市场竞争，但也有一些外资企业转战专用机和高端市场并迅速崛起。基于这种市场现状，贵公司在产品战略上是如何考虑的？
王孟腾: 国产品牌实力的不断提高确实给一些外资品牌造成了冲击，甚至有些外资品牌淡出了国内市场。但我认为表面上来看似乎是受到了国内品牌的冲击，而本质上是这些外资品牌的竞争力或者市场战略所导致的。本质上来说，世界上每一个市场的竞争都是差不多的，每一个市场上的每一个企业都是从竞争中成长起来的。我认为，一些外资品牌在国内市场竞争力的下滑，是由于其针对中国市场的策略出现了问题，包括没有本土化的研发队伍，甚至没有本土化的专业服务队伍，决策机制缓慢，定价体系不科学等等。
所以，艾默生网络能源（Vertiv）一直坚持在各个产品族群上的独特战略：1. 坚持彻底的本地化战略，全面的本土化研发，本土化服务，本土化销售，本土化供应链。2. 利用全球的技术平台、产品平台、商业应用平台和供应链平台，为中国市场提供最优性价比的产品。3. 国内市场和国际市场的经验共享，使艾默生网络能源（Vertiv）在竞争中处于领先，同时，也通过艾默生网络能源（Vertiv）的努力，让中国市场同步于全球的市场。
当然，艾默生网络能源（Vertiv）在具体的产品战略上，还有更细节的竞争性战略考虑。
6、《变频器世界》：据了解，贵公司在深圳和西安分别设有产品研发工程中心，请问这两处研发中心的产品研发侧重点是否相同？ 2017 年贵公司的研发方向是什么呢？
王孟腾: 两地研发中心的发展没有特别的侧重。其中，艾默生网络能源（Vertiv）西安研发中心成立于2006 年，主要考虑是西安有大量的工程技术人才。西安研发中心成立以来一直承担风机变流器、中压变频器、精密空调、工业UPS 等公司主力产品的研发工作。
如前面所探讨，艾默生网络能源（Vertiv）在各个产品族群上都有清晰的战略和路标，2017 年依然会继续按照既定的长期和短期战略，进行各个产品的研发。
7、《变频器世界》：众所周知，贵公司的中压变频器和风机变流器在很多企业和众多行业均有应用，您能否与我们各自分享一个贵公司中压变频器和风机变流器的优秀应用案例呢？
王孟腾: MegaVert 系列中压变频器的应用领域非常广泛，主要应用在风机泵类负载的节能方面，这也是这款产品应用最多的场合。国内钢铁、石油、矿业和水泥等行业的很多知名企业都应用了MegaVert 系列中压变频器，并且取得了20% ～ 50% 的节能效果，有的甚至达到了60%。
MegaVert 系列中压变频器还有许多独特的性能优势，使得产品在很多行业都有成功的应用，比如应用于大功率电机的软启动。在一些工业场合中, 普通的起动方式无法满足大功率电机和负载的起动要求, 或者虽然可以完成启动，但是启动电流一般都是电机额定电流的2 倍以上，导致用户电网和变压器的投资费用增加不少。在这种场合下，采用MegaVert系列中压变频器起动就可以完美地解决这个难题。比如，在国内某著名钢铁集团1800m3 新高炉鼓风机项目上，采用了某著名企业生产的27MW 大型鼓风机，由于电机功率太大，必须选用一种高性能的软起动设备才能正常运行。最终总包方、设备厂家、业主一致决定选用MegaVert 系列中压变频器作为起动设备。目前，设备运行安全可靠、从调试到现在都没有出现过任何故障。
在风机变流器应用方面，作为在中国本土研发生产的具有一流性能的国际化高端产品，艾默生网络能源（Vertiv）的风机变流器不仅在中国获得广泛的应用，而且在海外也顺利地与各知名整机商进行了广泛深入的合作。在欧洲，为德国客户配套生产的3.4MW 风机变流器，通过了FFE、德国SDL认证和欧洲多个国家电网的最严酷测试，并顺利实现在欧洲的大批量应用。在国内，艾默生网络能源（Vertiv）的风机变流器也同样在各地风电场得到了广泛部署，其中3MW 全功率变流器被某著名风电企业大批量应用，进一步促进了我国大功率直驱机组的应用推广。此外，2017 年，艾默生网络能源（Vertiv）的3MW 全功率变流器还将在国内海上风电项目实现批量应用。
风机变流器
8、《变频器世界》：根据2016 年的数据显示，贵公司目前在全国有31 处销售和服务办事处，基于如此强大的销售平台和服务网络，贵公司对2017 年的市场发展有怎样的期待呢？
王孟腾: 依托于现有的销售平台和服务网络，艾默生网络能源（Vertiv）不仅希望在冶金、电力、化工以及矿业等传统的变频器应用市场，能够更多地参与中国的发展建设，更希望能在更多更广泛的领域参与“一带一路”战略带来的历史性发展机遇。
