做工厂与工厂的桥梁
在渝北新科国际，允升科技有2层办公室，浅色的装修色，过道两旁的盆栽，在安静中透着几分生机。在办公室尽头，一个二十多平米的酒吧，里面从小吃、饮料、咖啡到威士忌应有尽有。38岁的董事长尹云峰说，不能让加班的员工饿到。
在互联网圈算小企业的的允升科技，如今做的事情却很大，旗下的云工业互联网平台，为数百家工厂以及为数众多的产品中间商、用户提供包含了交易信息平台、支付、云制造、库房前置新系统等8个板块的服务。简单的来说，以允升的平台为桥梁，将工厂与工厂联系起来。
“我们现在正在努力强化平台的工业IMC系统和云制造板块。”尹云峰介绍，工业IMC系统能深入参与到工业生产制造过程、规范化生产、提高效率，还能接入到云工业平台，可以在最短时间内为企业提供所需的物料，节约企业的人力、时间等成本。
对于云制造，尹云峰充满了期待。他表示，云制造一端连着工厂，一端连着用户，这是面向未来的，也是自己野心所在。他解释道，一位学习音乐但不懂工业设计的创业者，想要做一个产品，未来只需要来到允升的工业云平台，在云制造板块选中相应的跨域工业文件包，轻轻点下鼠标，其所需的加工产品的图纸和程序就会自动设计出来，发送给工厂就能生产了。
做真正的互联网+工业
2011年，34岁的尹云峰已是一家瑞士跨国企业的中国区高管，10年的职场经历，给了他创业的要素：阅历、经验、眼界……也让他有走出去的理由。
“同样的进口刀片在国外只卖100元，到国内就要几百元，而且经销商还不许降价，谁降价就取消代理权。”尹云峰坦言，那时候自己就想，一定要抢回中国工厂的话语权，他最终将目光锁定在互联网+工业。
创业最难的永远是开端。最开始以天猫、京东为模板，尹云峰做了自己的工业互联网网站，不过并不成功。尹云峰总结是，没找对路。
“因为工业产品的特殊性，无法像消费品一样简单下单和交易。如工厂买刀具，可能需要几百上千个品种，如果只是简单的下单，放入购物车，卖家体验会很糟糕，简单的交易系统根本无法完成。同时，很多工厂下单，并不是一手钱一手货，从电汇到以货易货有很多交易方式，支付宝、银行卡这些系统也无法完全胜任。”尹云峰说，最终他发现，单纯做互联网平台，在工业领域根本没有出路。
通过两年多的摸索，尹云峰最后选择了互联网+物联网的方式，将服务落地到工厂端，从支付到信息、数据，都与工厂连接到一起，成为真正的互联网工业平台，而不是简单的交易平台。
做好供应链就有话语权
尽管找到了方向，但是允升平台并没有一飞冲天，等待着尹云峰还有个棘手问题。
“因为我们的平台价格透明，动了中间商的‘奶酪’，很多中间商根本不配合，同时工厂也有自己的利益阶层代表，有用的产品信息非常少。”尹云峰说，为了解决困局，他将目光锁定在有很大话语权的工厂身上。“搞定了工厂，中间商自然就不是问题了。”
为此，尹云峰要求销售人员用30秒时间简练的表述来对工厂进行推销。最终，团队总结出来一个有用的销售语：品牌型号不变，价格降5%，同时还可以提供免费的库房前置系统。结果很快就通过口碑宣传，不少工厂都选择了在平台买零配件。
如今，允升平台已经拥有数百家工厂客户，其中不少客户的年产值都在10亿元以上，“我们掌握了工厂的采购，就是掌控了供应链，如今许多中间供应商、包括很多跨国企业都主动和我们联系，要把信息放到我们的平台上，相信未来这个平台会有更强的话语权和议价能力。”尹云峰表示。
做中国人的工业4.0
近两年，工业4.0概念大行其道，不过，尹云峰对照搬德国工业4.0概念并不认可。
在他看来，工业技术改造应着眼于整体而不是局部。他举例说明，德国工业4.0思路好比你不想堵车，就把旧车换成一辆跑车提速，但实际上下班路上的时间并没有减少，因为堵车。所以局部的改造无法实现真正的升级。
“中国要从自己的实际出发，借助互联网技术，做自己的工业4.0。”尹云峰表示，做工业互联网首先要落地到工厂。比如允升科技推出的8个板块服务中的库房前置系统，就是针对工厂的库房供给。“刀具是工厂的必须品，而允升免费提供这种系统给工厂，刀具可随取随用，也能随时掌握厂家用量，到达警戒线就可以补货，一家大型工厂，每个月至少需要200万元以上的刀具，只需要2~3套这种系统就能满足需求，真正做到零库存、零距离、零延时。
尹云峰坦言，允升的库房前置系统，就是互联网+工业的一种尝试，免费将这种系统给工厂，真正为企业降低采购成本，同时减少企业在库房建设、采购和管理人员的成本支出。
互联网无法赚快钱唯有耐心才能成长
创业感言
在尹云峰创业的5年时间里，他选择的是沉默，从没有主动联系过风投资本，但是不少国内外的资本已将目光聚焦在这家企业身上，抛出了许多诱人的条件，他还是选择独行。
用尹云峰的话来讲，工业互联网平台与传统电商平台不一样，需要耐心与时间积累，没法赚快钱，这与风投的期望不同。
“比如库房前置系统40天就做好了，但是试用时发现各种问题，如升降机容易夹手，于是修改；传感器太敏感，又要修改……客户的要求各不相同，我们平均每3个月就要改一个版本，工业产品有着自己的规律，就是金钱买不到的时间门槛。”尹云峰坦言，当下的互联网行业太急躁了，很多人随便做一个电商或者O2O项目，动不动就想着IPO，其实资本市场是现实的，没法赚钱就不会长久。
“我们现在有数百个大客户的云平台采购，已经开始逐渐盈利，年末又与国内几家大的工业集团谈好合作，预计明年交易额会有一个大的提升。”对于上市不上市的问题，尹云峰坦言，现在还不是时候，现在就想做好自己的事。
“我很喜欢一句话，‘给时光以生命，而不是给生命以时光’。我希望我和团队能在工业互联网领域实现自我价值。”这个逐梦重庆的吉林人笑着说，在沉默的背后，他给出的理由与当下创业者有一点特别不同：坚持，并有耐心。因为在他的眼中：互联网无法赚快钱，唯有耐心，才能成长。
