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内容营销,对B2B更重要

发布日期:2014-10-17 浏览次数:27614

在互联网及数字化媒体时代,如果还没做内容营销,你可能就有点OUT啦!

据美国专业市场研究机构调研显示:2013年在美国有91%B2B企业使用内容营销,44%B2B企业有明确的内容营销战略,73%B2B企业在内容创造数量上有明显增长。

所谓内容营销,指的是所有与媒体和出版相关,通过多元化的表达方式,寻找及创作有价值的内容与不同受众和利益攸关者建立品牌的认知、好感和忠诚度。内容营销所依附的载体可以是企业的LOGOVI)、画册、网站、微博、微信、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……主要流行的手段有图片、视频、博客、微博、微信、APP、白皮书、信息图以及电子书等,虽然根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。

和直接的广告不同,内容营销不能追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的内容教育。内容营销的重点在建立品牌的“思想领导”角色,因此不要单一从传达品牌的优点出发,而要真正找出受众感兴趣的内容,得到他们的“认可”。从这个角度讲,内容营销对于B2B企业更重要!

因为相对而言,B2B企业的业务更复杂、周期长、客户对于产品的可靠性等要求更高,在整个客户体验过程中,需要用内容营销推动品牌建设。内容的来源可以有很多种:品牌故事及历史、企业新闻、调查结果、业界观点、高管或员工访谈、会议PPT、客户反馈以及创造感官感受等。B2B企业更应该学会讲故事,用实实在在的内容打消客户的疑虑、解决客户的问题直至获得客户的青睐。但是言之无文,行而不远,如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,还有相当大的反作用。

当然,内容营销的前提是企业的产品或服务是具有一定竞争力的,至少是可靠的、稳定的、安全的,因为区别于B2C企业的消费品所追求的“新、奇、特”,B2B企业的客户对工业品的质量有着更高的要求。

如今,客户的资讯来源愈来愈多样化,也促使大家通过各种途径找遍资讯内容,货比三家,更显得内容营销的重要。已经有很多企业在内容营销方面做出成功示范,比如:思科推出的AR游戏、甲骨文的技术网络学习平台、IBM白皮书等等。尤其是IBM白皮书,提供了多个方向的行业报告、趋势预测、技术更新、研究成果等让有兴趣的专家下载、讨论及反馈意见,从中收集很多有用的信息,并建立在不同范畴的思想领导地位,值得大家学习借鉴。作为专业的全媒体传播机构,《变频器世界》可以助力广大客户用内容营销推动品牌建设,从而取得更持久的发展!

TAG: 变频器 B2B
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