在2019施耐德电气创新峰会上，施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正在开幕式致辞中说：“中国经济这几年有了非常大的变化，从互联网+到整个产业的升级、到工业的产业升级，都带来了很多新的经济动能和新的挑战。对中国来说，从去年到未来三年，是非常重要的几年。今年是建国70周年，明年是实现全面建设小康社会的一年，后年是建党一百周年。在这个大背景下，宏观上中国在从高速度发展转向高质量发展，这其中很重要的一点就是如何借力数字化？或者如何进行数字化赋能？”在中国经历了改革开放40年经济科技的高速增长，国内制造企业经历了从“世界工厂”的“中国制造”转向质量与效率并肩的“中国智造”过程中，更加重视生产规模的扩大与品牌市场占有率的提升。当前，在新常态经济下，经济增速放缓，品牌市场竞争激烈，供给侧结构改革下“互联网+”战略成为中国OEM市场的共同话题。在新的发展时代背景下，施耐德电气如何为OEM市场进行数字化赋能，助力客户重构OEM市场价值？
施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正
创新技术产品赋能OEM数字化
正如施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健所言，“依托于工业物联网（IIoT）平台的绿色智能制造正成为领军企业竞争的新赛道，其发展势必将继续推进数字化互联互通和管理变革，推动企业从关注资产变为数据驱动，帮助各个领域的管理人员实现机器与流程的数字化，从而实现高效、可持续的生产力提升。”诚然，随着OEM行业市场议价越来越透明，OEM厂商市场竞争的关键更多来自于客户当前及未来终端用户需求的满足，以及助力客户增强竞争力，而能够赋于客户这种竞争力能力对于施耐德电气来说，正是基于工业物联网（IIoT）的EcoStruxure三层架构下，施耐德电气将更加专业化的数字化新技术融入到产品中，为客户提供可以实现一网到底的互联互通的设备，从客户源头开启数字化，降低数字化转型难度与进程。
在2019施耐德电气中国创新峰会上，施耐德电气首先发布了一系列新技术重磅产品，特别是针对OEM行业市场的Modicon M262+TeSys island创新产品，成为全面提升机器制造商效率，降低物联网连接成本，赋能OEM数字化的新贵。
据介绍，Modicon M262直连云高性能逻辑运动控制PLC，支持双核高速CPU，支持物联网云平台MQTT协议，可以节省机器制造商连接云和物联网的成本；TeSys island数字化电机控制与保护系统，使原始设备制造商（OEM厂商）能够轻松部署面向工业物联网的机器。Modicon M262、TeSys island与EcoStruxure机器专家配置调试软件，以及EcoStruxure选型工具配合，允许多个团队同时进行编程并进行设计质量控制，可以帮助原始设备制造商加快产品上市时间。
施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健
“提升生产效率，提高机器的智能化和互联互通的性能，这是顺应当代市场的需求和终端用户要求，应运而生的新的需求。在产品技术方面，比如运用新的通讯技术、分析技术等融入到新产品中，满足客户需求，这是施耐德电气现在做的一件事情。”施耐德电气工业自动化事业部市场部总监乔锃表示，“这次推出的Modicon M262、TeSys island等就是按照这个思路，运用现有的技术和新兴的技术帮助客户切实提升数字化水平，满足机器自动化、智能化，使机器的效率更高，更加容易地实现互联互通等功能，助力客户提升市场竞争力。”
施耐德电气工业自动化事业部市场部总监乔锃
以软件技术突破数据跨层 创新OEM价值
众所周知，在工业自动化领域的数字化市场竞争中，施耐德电气的数字化解决方案与竞争的杀手锏便是基于EcoStruxure平台的三层架构针对各行业的专业化智能制造解决方案。施耐德电气针对OEM行业特别推出的EcoStruxure Machine，能够为机械设备制造商和最终用户提供面向物联网和智能设备的数字化解决方案：在设备产品层，提供全面的、市场领先的互联互通产品；在边缘控制层，提供从机器数据采集及可视化方案，到基于行业专业认知的专家级自动化解决方案；在应用、分析与服务层，将帮助OEM企业及最终用户提供基于云的全生命周期数字化服务及运维管理，并对所收集数据加以分析，为管理者做出更明智决策提供依据。
对此，乔锃表示：“在EcoStruxure第一层和第二层的硬件层面，施耐德电气有着非常丰富的产品线做支持；EcoStruxure在第二层和第三层之间，已经帮助最终用户和OEM客户打通了原来不太容易打通的数据跨层的界限，从硬件到软件，从现场监控到远程运维，再到远程数据分析，最终给终端用户带来诸如节能增效、设备效率提升以及设备维护成本降低等实质性的品牌竞争力。在此我们希望通过软件挖掘数据的价值，帮助用户创造新的价值。”
施耐德电气工业自动化事业部OEM业务总经理崔志达补充道：“随着数字化的深入发展，OEM客户竞争的差异化也越来越聚焦于软件层面。施耐德电气除了互联互通的产品外，更通过相关的IT软件帮助客户实现从产品研发到后期设备维护，以及OEM客户对第三层云服务的多样化需求，为客户提供一是解决如何帮助客户提取数据，实现数据从第一层硬件的层面到云端，如EcoStruxure Machine Advisor可充分利用施耐德电气现有的大量数据接口形成更加开放的生态系统，连接分布于不同场所的智能设备以获取更多实时数据，实现快速部署，提升OEE（综合设备效率）的个性化需求；二是施耐德电气提供工具，如最新推出的EcoStruxure顾问应用与服务等帮助客户做数据分析，并学会使用工具来加工他们的数据，创造新的生产力。”
施耐德电气工业自动化事业部OEM业务总经理 崔志达
建设共创“朋友圈“ 共赢数字化未来
2019施耐德电气中国创新峰会主题为“共创共赢，数字化未来”，活动一大关键词就是“朋友圈”。正如尹正在峰会上提出，数字化升级重要的四个方面：第一是灵活、开放的架构或平台；第二，我们需要IT或者CT，即信息技术和通信技术给OT（运营技术）赋能；第三，朋友圈；第四，全生命周期。其中，朋友圈对企业的数字化升级非常重要。没有一个公司或一种技术能解决所有问题，因此我们需要和很多合作伙伴一起，为在不同领域的客户提供更完整或能够更加快速迭代的解决方案。
施耐德电气的“朋友圈”概念涵盖了EcoStruxure的数字化理念，这其中不仅有工程师、专家，还有供应链上的合作伙伴、客户与终端客户等。
对此，施耐德电气工业自动化事业部OEM业务总经理崔志达表示，施耐德电气特别重视OEM行业“朋友圈”的建设，这个“朋友圈”包括OEM客户以及最终的用户。诸如印刷机械、比较高端的纺织机械等行业，施耐德电气会联合OEM行业“朋友圈”合作开发，通过一系列的强强联合，优势互补，实现整个“朋友圈”最终的目的就是以数字化创新提升机器性能，让中国机械制造水平再上新台阶。
对于数字化智能制造的市场需求应对，施耐德电气更进行了战略上的业务架构调整，于2019年5月正式挂牌成立施耐德智能技术有限公司，其业务内容涵盖智能制造咨询服务，合同能源管理，智能技术产品、软件开发与推广，智能制造实施与全生命周期服务等。“智能制造是整个工厂全面的产业升级，而服务只是一个场景。在这个场景里，我们把旧的设备升级，通过数字化手段让设备焕发第二春，为客户创造出他本来没有想到的需求。”施耐德电气工业自动化事业部控制与驱动业务总经理胡晓在谈到智能技术公司的主要业务时表示，施耐德电气成立独立运营的公司专门做智能制造业务是业内创举，目的是为了更灵活、高效地服务行业用户。另外，新公司的成立也表明施耐德电气看好国内智能制造市场的长期发展。
施耐德电气工业自动化事业部控制与驱动业务总经理胡晓
由新的IT技术为引领的数字化正在蓬勃发展，数字化智能化的转型是前端消费市场需求使然，也是后端工业科技推动使然，更是国际竞争力国家发展使然，选择数字化，走向数字化是当前与未来的必选题。作为影响经济增长重要一极的OEM行业选择怎样的方式走向数字化，途径很多，施耐德电气给出了基于EcoStruxure平台架构的“先医后药，先软后硬“的就诊方案，当然也给出了满满的诚意邀约——用尹正在2019创新峰会上致辞作为结语：施耐德电气1987年在中国天津建的第一个工厂，我们非常感谢客户，这么多年一直陪伴我们，我们也非常感谢这么多的合作伙伴，包括供应链合作伙伴跟我们一起打拼。我们非常自豪地说我们是改革开放积极的参与者，也是改革开放的受益者。所以希望在未来，在整个数字化的进程中，和大家一起来做积极的参与者，也希望和大家一起成为受益者。
