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找准市场需求,携手打造“精品项目”

发布日期:2017-07-17 浏览次数:21
 

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标题:找准市场需求,携手打造“精品项目”

       每个公司都会在特定的情境、机会、目标和资源下谋求长期生存和发展,响应不断变化的市场机会和战略适配的目标。智物联Mixlinker714-15日开展“智物联合作伙伴培训班”第二期,此次培训主要剖析行业痛点和深度探讨物联网行业需求,解答市场销售中存在的关键难题。

 

【第一课|工业物联网市场需求分析】

      第一课由合作伙伴总监闫贵川(以下简称闫sir,sir直接进入培训的“重头戏”,分析工业物联网市场需求,在大工业时代,面临行业跨度大、设备种类多、工业大数据、应用个性化等难题。而面对行业激烈的竞争环境,如何让销售增长新亮点呢?那么我们就要了解设备目前运行状况、生产过程是否正常;预知未来会不会出现问题、什么问题和回顾过去的各种做法是否得当。而运用智物联Mixlinker工业物联网解决方案、大数据分析INDASS和人工智能MAIRS,能够对这些问题进行技术战略规划。


      在讲解过程中,闫sir将不同用户的特点和需求、销售战略规划相结合,引导大家去把握产品、销售方式、用户三个重点要素,从而能有针对性、有方法地为用户打造“精品项目”。对于合作伙伴,智物联Mixlinker会提供产品、技术、市场培训,联合创新开发解决方案,提高合作伙伴项目自行交付能力,享受能力增值效益。


      闫sir表示,合作伙伴并不是单纯的你和我,而是我们。只有这样,才能助力合作伙伴形成差异化竞争优势,致力于联合创新的解决方案的开发;同时,才能提高合作伙伴项目自行交付能力,享受能力增值效益;才能深入了解客户的业务生产,让企业实现核心价值。

 

【第二课|Mixlinker工业物联网解决方案

      为了让大家对智物联Mixlinker有更加深刻而全面的认识,智物联Mixlinker COO陈凯(以下简称陈sir)首先由智物联大背景出发,以智物联Mixlinker的发展历程、发展趋势、强大的核心技术团队、精英销售团队到智物联的知识产权成果等,带动起大家的兴趣。然后进一步介绍具体的产品及解决方案,将知识更加具体化地传递给每一位参训者。


      例如在介绍智物联Mixlinker工业物联网解决方案时,首先展示了解决方案的整体概况,涉及的有适配器APRUS,云平台GARDS,应用系统FIDIS,人工智能服务MAIRS, 数据分析服务INDASS,然后从多方面介绍其特点、使用现状,最后讲解了具体成功案例。整个过程以可靠性、专业性及严谨的逻辑顺序,帮助参训人员有效吸收重点信息,对智物联Mixlinker工业物联网解决方案建立起充分的了解。







第三课|锅炉物联网行业分析】

      锅炉作为一种能量转换设备,在工业领域有着非常重要的作用。但很多人并不了解锅炉,甚至认为锅炉仅仅用在供暖方面,他们并不知道,锅炉可以用在火力发电、船舶动力、机车动力等。而锅炉的分类也非常多种,造成了很多人对锅炉有些误解。  

      那么第三课由锅炉行业总经理欧军(以下称欧sir)为参训者解答锅炉行业的疑惑,分享锅炉分类、厂家资质、行业术语、厂家分布,及分析行业现状、和工业物联网带来的机遇。



      欧sir对我们的目标客户(锅炉厂家、合同能源管理企业、终端用户及相关监管部门)进行需求分析,其中分析锅炉企业是否售后维保部门工作量太大、还是办事效率低、同类设备运行效率为何不同、设备运行数据监管滞后、尾气排放是否超标、是否该更换配件等等问题。 

而这些问题都可以通过使用锅炉物联网系统,达到以下价值:

     优化使用方法,锅炉燃烧效率提高1%

     变被动售后为主动服务,原厂维保率提高60%

     安全事故早排查,故障率、事故率降低30%

     流程、报表电子化,司炉工工作效率提高20%

     智能脱硝,每年节氨10%

      目前,与智物联Mixlinker公司合作的企业基本上是各行业龙头企业或实力企业,包括西门子、威迩徕德、富邦股份、安阳方快锅炉、浙江先创新能源等等,智物联方案能够真正落地且能真正应用起来,是得益于对两化融化深入的理解并在大量案例中得到验证。

sir以河南某锅炉厂为例,为参训者全面分析企业面临的问题,包括:

     系统功能固化,无法处理新增的设备数据及现场信息;

     系统升级艰难,无法自行对模块和内容进行开发升级;

     信息孤岛,信息在各系统中无法与其他系统数据联动;

     响应速度异常缓慢,系统设备接入量的增加(到千量级),系统在数据查询和数据导出等方面响应速度出现无法忍受的缓慢。

      对于企业的这些痛点问题,智物联Mixlinker为该锅炉厂定制个性化锅炉物联网解决方案,对锅炉运行效率和效能的监控以及安全运行的实时监控;物联网系统与呼叫中心系统的信息联动,高效弹屏等应用;打造业务一体化信息化平台,包括设备全生命周期管理、备品备件管理等。




【第四课|分析工业物联网解决方案】

      第四课由程兆军(以下简称程sir)为参训者分析工业物联网解决方案,根据智物联Mixlinker团队对行业现状的调查,设备生产商面临售后难度大、人力成本高、故障危害性大、远程无法管理、服务不可控;对于设备服务商则面临零配件销售难、服务不及时、没有数据支撑等问题;虽然市场上有很有物联网服务商,但大多数具有服务层次不齐,产品服务可拓展性弱、接入限制多、售后能力差、方案不完整等等问题。

      凭借智物联Mixlinker完整的工业物联网解决方案,在锅炉、发电机组、空压机、热泵、水处理、工程机械等行业的地位都实现成熟稳重发展。

      讲解到最后,程sir为参训者提炼出了销售法则:通过正确的工具方法, 面向适合的目标客户,实现明确的业务目标

【第五课|系统平台演示】

      为了加深大家对于Mixlinker方案平台表现形式的理解和认识,第五课由项目经理蓝凯慧(以下简称蓝sir)为参训者演示FIDIS系统平台,从项目列表、设备列表、告警记录、保养记录、设备配管理、大屏监控等方面给平台使用者一个直观的体验。

      讲解到最后,蓝sir为参训者提炼出了FIDIS平台设计的思路:以设备管理、数据管理为基础,逐步向业务管理深化,最终通过大数据分析为设备研发、运营管理提供决策依据。

【第六课|分组实战对抗】

      参训者长期接触工业设备,也表达了自己所在行业面对的苦恼,期待与Mixlinker一起深入探究一套合适的解决方案。

      本次培训延续了第一期培训干货十足、讲练结合的特点,通过实战经验、分组对抗,导师出题实战组织方案,让现场参训者沉浸于智物联Mixlinker方案销售的思考和实践学习中,高效地获得学习成果。同时也可以帮助合作伙伴的参训者解决更多实际工作遇到的难题。

 

      欧sir担任本节课的导师,将其之前经历的项目作为背景,从人物接触、项目引入、需求沟通、方案定制、竞价投标五个阶段,让参训者分别阐述了各自的处理办法。

(合作伙伴成员互相分享参训成果) 

          用险象环生”“起死回生来概括整个实战项目过程并不足为奇,参训者在交流中也是频出奇招,为大家带来了一场思想盛宴


(为合作伙伴成员颁发结业证书) 

     “智物联合作伙伴培训班(市场篇) ”第二期已经圆满结束,智物联Mixlinker将继续为合作伙伴提供可靠的资源服务,帮助合作伙伴为用户推荐满足自身需求的高水平的Mixlinker工业物联网解决方案。智物联Mixlinker期待与您携手共进,在助力智能制造的道路上赢取更多成果。


(合作伙伴培训班全体合影)

智物联Mixlinker合作伙伴培训第一期回顾请戳此

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