稳步推进本土化进程
富士电机最为重大的举措无疑在2010年，将全部的公司进行整合形成现在的富士电机（中国），之前各自独立的公司成为并行的部门，业务范围包括仪器仪表、高压变频器、中低压变频器、伺服马达、UPS、半导体等，甚至还有自动贩卖机，产品服务相当广泛。因此，富士电机各业务部协同参展机会较少，基本都以产品和应用为着眼点，选择有针对性的专业行业展会。在经济“L”型走势影响下，企业的营销策略都有了较大调整，展会风向标的作用更加明显：规参展企业的数量、参展力度和展出新品都成为衡量标准。杨春刚部长介绍，富士电机已经是第三次参加北京的MICONEX，富士电机今年在保持与往年同样的参展规模外，最大的变化是带来了更多适合中国市场的新品。
富士电机的仪器仪表产品分为三大类：第一类是面板仪器，包括温控表和记录仪；第二类是测量仪器，包括流量计和压力变送器；第三类是环保仪器，主要有红外分析仪、氧化锆分析仪和激光式气体分析仪。“PXF温控仪是富士电机完全的中国造产品，在江苏无锡生产基地制造，从交货期和成本都能够有非常好的表现。”杨春刚部长对于这款产品的期望非常高，“这是为国内客户研发的经济型产品，采用模块化设计，客户可以选择所需功能，剔除不需要的功能，极大节省了成本。”据了解，这款产品由无锡向全球供货，也是富士电机定制化服务开展的重要标志。
FST超声波流量计是富士电机的“秘密武器”，据了解，防爆认证通过后，富士电机将突破以往流量计在半导体行业和自来水行业的既有覆盖，延伸到石油化工行业，在严苛环境下实现精准测量。
杨春刚部长透露，富士电机也在考虑，将更多产品的组装环节放到中国，以帮助客户降低运输和人力成本。当中国制造业升级转型进入关键期时，富士电机的本土化之路已经开始。
品质为先，从未懈怠
富士电机产品以品质稳定著称，即使面对激烈的价格战，富士电机还是“固执”地坚持品质，据了解除PXF外所有产品都在日本生产、组装和测试。1923年富士电机成立，1952年开始做分析仪，坚持品质为先的原则，铸造出一家近百年的国际知名品牌。在进入中国的短短13年中，富士电机已经销售了4000多套分析仪，在业界树立了极高的口碑。
杨春刚部长对于富士电机的品质相当自豪：“维修后的产品，我们同样要求高品质，必须要经过1-2周的严格测试。因为仪表最为重要的特征就是精确。”富士电机对品质标准之高可见一斑。为了保证产品精度，要除去水分、温度的干扰，对零点漂移、满量程漂移、线性干扰、重复性等影响因素全部进行精准调试，“GP系列还进行了大气压补偿”。
环保是富士电机矢志不渝的事业
环保不仅是一个政治和经济命题，更是一个社会和历史难题，是社会文明进步的基础保障，这与富士电机的企业责任高度一致。富士电机的环保产品包括：红外分析仪、直插式的氧化锆、激光分析仪，根据不同行业进行气体成分检测，使用范围全部集中在有锅炉燃烧和烟囱排放的行业，分布在石油化工、钢铁、冶金、玻璃、水泥、陶瓷等行业。杨春刚部长认为，随着国家环保政策的进一步严格和监督环节的加强，仪器仪表行业有很大的上升空间，环保产品的技术要求也将越来越高。
谈到现有环保产品之间的比较，杨春刚部长说各有特点，随着科技进步，客户将有更多的选择。红外分析仪有先入为主的优势，测量成分多，富士电机一台可同时测5种气体；然而其优势也很明显，红外分析仪需要经过预处理，冷凝、水气分离、工控机等设备必不可少，维护保养的成本难以忽略。激光分析仪优点在于能够测试硫化氢、氟化氢、氨气等极易溶于水，且红外分析仪不能探测的气体检测；安装方式也非常简单，可以直接安装在烟囱上，不需要配备复杂繁多的配套设施，只需要发射和对射光设备和一台显示器即可；没有易耗件，维护成本低，只要半年校正一次；能耗低，只有显示器需要充电。在众多的优点另一面，激光分析仪短时间难以解决的难题是成本较高，一台激光分析仪一般只能测一个成分。“即使富士电机目前已经研发出测试2组分气体——一氧化碳和氧气的激光分析仪，成本也相对较高。未来组分和量程伴随技术进步再扩大，很可能会替代红外分析仪。”
随着环保要求更加严格，给予技术型企业的机会也将越来越多。今年下半年，氮氧化物的排放标准从2000ppm降到30ppm，这一规定将成为一道分水岭，分隔原本的竞争范围，将成为低量程、高精度的高端仪表品牌之间的角逐。
Innovation（创新）、Energy（能源）、Technology（技术）铸造富士电机百年品牌
杨春刚部长预测，下半年仪器仪表行业迫于年初环保目标的压力将会较大上扬，面对这一趋势，富士电机将在医疗行业和环保节能领域加大投入，与代理商和集成商的合作将更加深入，帮助他们进行产品组合和资源调配。在产品发展方向上，杨春刚部长认为，要在竞争中胜出，一定要紧跟潮流，首先产品全球化，其次产品智能化、网络化、数字化。只有帮助客户提升竞争力，适应未来全球一体化趋势才能有更广阔的市场。
杨春刚部长以富士电机的公司理念来诠释发展策略，即Innovation（创新）、Energy（能源）、Technology（技术）。“在这一理念指引下，富士电机将在技术上不断创新，在产品质量上严格把控，在节能方面不断努力，在对待客户和市场上采取更加灵活的机制，一定会有很大的发展空间。”杨春刚部长对于未来充满信心，“公司给予我们这么好的平台，我们将做出更好的成绩实现自我价值。”
