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因技术 得品质 以服务

访深圳市正弦电气股份有限公司营销总监王建先生

发布日期:2016-10-20 浏览次数:8016
        变频器行业由于市场极具诱惑力,潜在容量十分可观,不断吸引着行业新参与者进入,而现有市场业已形成一定规模,发展日趋成熟。未来必须要开辟新的思路,市场争战将是必然。随着技术上的不断进步,产品质量的稳定提升,加上服务和价格等方面的优势,国内厂家的竞争力将愈加强大。  
 
        正弦电气不论从娇娇领先的建筑机械行业,还是现在延伸到的新能源领域都能取得不俗的业绩。那么是什么造就了正弦电气的今天呢?王总笑着说了九个字“因技术 得品质 以服务”。公司始终秉持着这条“以客户为中心”的发展理念。踏踏实实地将每一个产品做到极致,最终赢得了市场的口碑。在国内激烈的市场竞争中打造出了属于自己的一块领域。
正弦电气新产品与企业文化展示
 
稳住阵脚,逆势而上
        1998年的住房制度货币化改革后,中国房地产市场逐年开始演变成井喷式的繁荣。房地产是一个基础性产业,它的发展对工控行业的发展起到了推波助澜的作用。我们可以看到,房地产中需要的零配件与器材从大的塔式起重机到小的螺丝钢筋水泥,无不跟工控行业相关。正弦电气初期正是敏锐地嗅到了这一市场,把变频器的研发方向定位到了建筑机械领域,也正是靠赶上这一机遇,正弦电气得到了突飞猛进的发展,完成了技术和资本的原始积累,从而为后期变频器多方位发展奠定了扎实的基础。
没有哪一个行业是永远一帆风顺的,经过十多年的发展,房地产开始逐渐趋于饱和状态,间接地影响到了工控行业。加上从2015年下半年开始,制造业遭遇一股寒流袭击。由于经济的不景气,变频器行业也受到了不小的冲击。正弦公司顶住了大形势下的压力,不但业绩没有降下来,今年比去年同期业务还有所增长。
 
        “中国人民是勤劳的,有阳光的时候总在奋斗。”王总感叹道。然而事物都有两面性,国人勤奋给国家带来更多的财富,同时又使得行业很快走向高度饱和,出现产能过剩的状态。众所周知,现在实体行业很难做,很多小企业由于资本有限很难再走下去。正弦电气正是靠着技术积累、资金积累、市场积累,才能在大趋势不利的环境下站住脚,坚持下来。但是市场环境在变,如果一个企业只靠吃过去的老本,那么他终究还是会倒塌的。
 
正弦电气的产品战略
        生于忧患,正弦电气也在思考着未来如何确保公司不仅不被寒流吹倒,还能使企业更加发展壮大。2015年,一部名为“中国制造2025”的中国版“工业4.0”横空出世,新一轮的科技革命和产业变革正在悄然发生,正弦电气抓住这个机遇,开始了新能源领域的研究。公司作为十几年变频器行业的开拓者,以专业可靠的电驱动控制技术,在新能源汽车电控系统上发挥优势。面对该领域较高的行业门槛,正弦电气深刻理解电力控制的系统化,凭借先天扎实的专业技术优势与创新理念,突破技术难点,从而占领了电动汽车市场的一席之地。但是,我们知道现在国内新能源领域发展得很快,跟政府政策的支持有着很大的关系。政策只是一时的,仅仅是起到扶持的作用,总有退去的一天,企业能不能在补助退去后存活下来,最终还是要看企业的技术实力。
 
正弦电气荣誉展示
 
        在传统变频器上,正弦电气的战略是在原有产品的基础上深耕细作,因为只有这样,产品的性能才更强大。面对类似于建筑机械行业这种高成本和高风险的市场,只有拿出高质量的产品才是对客户最大的负责。秉持着对客户负责的态度,正弦电气不敢怠慢,不断对传统变频器深入研究,开发着稳定可靠的产品,并已然在建筑起重机械、工程机械、石油化工、线缆设备、印刷包装,金属加工等行业占据了领先地位。
对于创新研发上,正弦电气有着自己坚持的方向。公司从成立之初,就把目标向国际巨头看齐。坚信我们中国人自己也能打造高端变频器,做到赶上并超越对方。怀揣着这样的目标,公司的战略为并不像传统的拿来主义式模仿,公司进行创新、突破,核心的东西必须是自己研发。所以正弦电气在创新研发的路上,一直坚持走的是原创路线。
正弦电气系列新产品
 
        对于正弦电气的产品系列,覆盖了各细分市场领域,为客户量身定制专用产品和解决方案。EM500、EM610系列、EM630系列、EM360系列、EM380系列是正弦公司倾尽心血打造的重量级四款产品。EM610和EM630针对高端市场,EM500针对通用型市场,而EM360系列、EM380系列针对的是细分型市场。
 
        EM610张力控制专用变频器是正弦电气推出的新一代张力控制产品,可实现张力闭环控制和张力开环控制,满足各种收放卷要求。EM630系列闭环矢量起重专用变频器是正弦电气推出的专为提升类应用的高性能变频器,可用于闭环起重机起升闭环应用场合,还可用于塔机回转和变幅机构。EM610系列、EM630系列竞争主要针对国外品牌,此系列应用于造纸、覆膜机、轧钢、塔机等比较高端高危的行业企业。这两款产品的出现逐步取代了国外在建筑机械这一领域的地位,开创了由正弦电气为领头的国内变频调速设备垄断行业的新模式,新篇章。
 
         EM500系列开环矢量通用变频器,支持多种国际领先驱动控制技术,支持速度和转矩两种输出形式,同时可支持I/O扩展卡、通讯总线扩展卡。EM500系列变频器作为通用型产品还适用于速度开环控制的工业机械的调速和风机、水泵的节能场合。现已广泛应用于陶瓷、空压机、机床、线缆、塑机、化工、风机、水泵等行业。
 
正弦电气EM610张力控制专机
 
        而EM360系列、EM380系列主要针对于风机、泵、空压机领域,其高性价比的产品优势积累了不错的口碑,得到了市场的认可。以正弦电气为代表的行业民族企业逐步占据行业大量市场,使得国外品牌在竞争中面临了巨大的冲击与竞争力。
 
企业文化
        “因技术 得品质 以服务”,正弦电气十几年来一直坚持技术领先和产品创新的战略,用持续的技术创新和产品研发实力,满足客户需求,增强市场竞争力。早些年的正弦电气作为技术型企业,有着工程师的性格,善于低调踏实地深耕技术市场,对于品牌推广方面相对没有太多重视。越来越多、越来越好的市场口碑,让王总萌生出新的思路。在持续增长的技术投入之外,正弦电气以品牌先行,建立起营销、市场、服务三维一体的平台,不断将先进技术引入市场环境,更高效贴心地服务于客户。王总说道:“我们不仅能给客户提供更多的技术方案,还能提供合适他们工况的产品。让更多客户依附于我们品牌的同时,产品也更加得到了市场的认可。”这些年来正弦电气给人的印象是沉稳,做事可信度高。
 
        “正弦电气的产品包涵了很深的技术含量,这避免不了同行间的抄袭。公司怎么避免这种情况的发生?”面对我们的提问,王总谈到:“我们的对手是海外品牌,正弦电气掌握着行业的核心技术,这是他们无法效仿的,作为行业先驱者的身份,把中国的高端制造业推向世界才是我们的职责。”这些年,正弦电气都在稳扎实打逐步迈进。在研发上,正弦电气坚持创新,大力投入研发费用。就今年来讲,经济条件如此不景气的情况下,正弦电气在研发上的投入不减反增,比去年增加了两个点。面对行业,正弦电气在国际前沿获得的信息也愿意及时公布,供大家研究,与民族企业一起面对国际上一流公司的竞争。
 
        关于往后的发展,王总谈到,正弦电气在对产品的方向上分两块:一块是传统领域,也就是公司站住脚的建筑机械、陶瓷、窑炉、球磨机领域。这些领域采取的策略是继续深入,朝着产品更加细分化、功能更强、性能更可靠、成本更低的方向发展,同时派大量的工程师给客户进行培训、提供使用方案等技术支持。另一块是新开拓市场,正弦电气尝试着把触角延伸到其他一些未来有前景的领域,也就是前两年开始涉足的新能源领域。正弦电气在新能源领域起步不是太早,但初入市场的批量订单与良好的市场反应给了正弦电气更大的信心,正是凭着公司多年相关的积累,才赢得了市场的认可。
 
        “因技术 得品质 以服务”这九个字已经深入到正弦电气的灵魂中。公司坚持原创,认真经营,不盲目,不浮躁。值得尊敬!中国如果能再多一些像正弦电气这样的公司,那么中国的制造业就能更快地赶上世界的步伐,甚至引领世界的一天也将到来!
 
后记:
在第十三届变频器行业企业家论坛会议上,正弦电气荣获“2015~2016年度中国低压变频器市场十大国产品牌”。公司作为十几年行业领军企业,在经济环境不利的情况下,还保持着盈利的增长。难能可贵!我们祝愿正弦电气再接再厉,争创国际一流企业!
 
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