拥有核心技术和良好服务意识的厂商必会根据客户和市场的需求快速反应并加以满足，也必然会在不断地发展中取得更大的市场份额。上海兆越作为专业研发、生产、销售光纤及数据通讯产品、工业控制通讯产品的高科技企业和工业以太网国产企业的代表，针对国产工业以太网的市场前景和公司的发展规划，与记者进行了深度的沟通。
兆越：成立之初，上海兆越以销售电信网络产品为主，后受到国家宽带建设饱和的影响，从2004年进入工业控制通信领域并一直深耕到今，是国内最早从事工业以太网交换机、现场总线通信产品研发的企业之一。从2005年起，上海兆越陆续和国内外重要电力自动化企业包括国电南自、南瑞科技、四方继保、金智科技、上海电力等建立了深入的合作关系。无疑，公司已成长为电力行业国产品牌中的一线品牌。
鉴于工业通信的相通性，在大力发展电力行业的同时，上海兆越从2008年开始在高铁、煤矿、风电、智能交通等行业异军突起，并取得了不断上升的市场占有率。
多年的经验积累和持续的研发投入成就了兆越日益丰富的产品线。兆越已经建立起可以满足不同领域的工业通信的解决方案，在工业以太网环网技术、符合IEC61850标准、IEEE1588对时等技术方面均走在了国内厂家的前列。同时，在现场总线CAN应用、串口光通信、profibus光通信方面有众多的创新产品。CAN总线光纤节点机，以太网、串口、CAN三合一光纤环网设备等产品在国内外业界都具有独创性。
经过公司的不断努力，目前，兆越的产品在全国各领域的重大项目中得到成功的应用。这些项目包括东方明珠通信系统、电力行业的特高压项目、数字化变电站项目、大型风场项目、光伏发电项目、高铁项目、煤矿项目、以及近期交付的青岛胶州湾大桥、洋山深水港四期、宁波港等大型项目。
记者：兆越今年成功中标京沪高铁、哈大客运高铁两大铁路变电站牵引系统，这标志着兆越工业以太网交换机在轨道交通行业的影响力日益扩大。请您为大家详细介绍一下兆越产品的具体应用？
兆越：今年，兆越成功中标京沪高铁、哈大客运高铁两大铁路变电站牵引系统，主要为变电站牵引系统、车站及线路综合监控系统、机房设备检测系统、甚至车站对时系统等提供通信设备和解决方案。这次的中标成功以及在铁路系统取得的业绩是公司在轨道交通行业的影响力日益扩大的有力见证。
由于铁路系统的环境比较复杂，因此对兆越产品的要求也更为苛刻。像大部分路段地处我国南方的武广高铁、温福线、沪宁高铁、京沪高铁，要求使用的产品要能经受高温、雷电、潮湿等恶劣天气的考验；像哈大线、洛张线等路段又要求产品能经受冬天极端的低温天气。另外，还有修建在青海的西格线等等都对产品提出了不同的要求。尽管铁路系统对产品的电磁兼容等性能要求很高，但兆越的产品都能很好地满足客户。
记者：今年，兆越推出了MIER-5428、MIE-5610系列交换机和ME-M4100系列自愈环串口光端机，这些新品较之于以往产品在技术方面有哪些突破？主要应用在哪些领域？
兆越：MIER-5428和MIE-5610系列交换机的主要优势体现在以太网环网自愈时间、组网拓扑、网络管理方面。两款产品均支持千兆环网链接，可以根据用户现场需要灵活配置环网拓扑、光电口配置、带宽管理等。在安装兆越的专用网络管理软件后，即使大型的网络管理起来也会变得方便、有效、易操作。
MIER-5428系列交换机主要针对IEC61850标准的通信领域和组网可靠性要求较高的网络环境。目前，更高一级的支持IEEE1588对时系统的MIER-6000系列产品也已上市。另MIE-5610系列交换机还可以扩展串口和CAN模块，使复杂的业务组网变得简捷，能节省大量的成本，已在煤矿行业和智能交通领域得到了成功的运用。
ME-M4100系列自愈环光端机在可靠性、速率方面均有出色的表现，另可配置最多8个串口的环网通信，对于替代进口产品有着非常好的性价比。今年该产品在青海电力配网自动化的招标中一举胜出，首次交货近千套，在应用中运行非常稳定。
记者：2011年下半年的自动化市场不太景气，请问这种大的市场环境是否对兆越的发展带来了一定的影响，公司采取了怎样的应对策略？
记者：今年下半年的自动化市场的确不尽人意，很多公司业务增长迟缓甚至出现了负增长，这种现象的出现主要与国家的宏观调控有关。
今年的CPI维持了比较高的同比增长，对我们国家的经济影响比较大，很大一部分资金流入到基础建设和项目投资中，造成了较高的通货膨胀。政府为了减低CPI指数必然要抑制投资的过快增长，从而致使很多项目缓建或是停建。比如动车追尾事故的发生影响铁路系统的建设，同时也影响到下游的设备供应商。
尽管自动化市场不是很景气的环境增加了公司在开展工作时的挑战和压力，但在全体员工的共同努力下，公司还是保持了50%以上的业绩增速。深耕细分市场，加强产品对市场的适应性，同时拓展产品在其他领域的应用，这是兆越在遭遇不利的外部环境，保持良性的发展制胜之道。
记者：据悉，兆越计划2012年向海外市场扩张。请问兆越如何布局工业以太网产品的国内市场和海外市场？
兆越：自成立以来，尽管通过一些渠道，某些产品进入到了像独联体、东南亚、韩国等国外市场，然而开拓和深挖国内市场一直是兆越工作的重心。随着市场规模的快速增长和公司实力的逐渐加强，在综合分析各种因素之后，兆越做出了2012年开拓国外市场战略规划。
目前，国外市场对国产交换机的认可程度还比较低，代理商和系统集成商等还是国内厂商的主要销售渠道，同时国内厂商对终端用户的影响力较弱等等。兆越在拓展国外市场的同时已经清醒地认识到了上述的不利因素，愿意和国内同仁一道共同开拓海外市场，将国产交换机推向海外，为国家的工业通信产业贡献自己的一份力量！
